北京汽车组建销售公司

　　新京报讯 （记者魏学珍）上周四，由北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。新公司将全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务。北汽表示，此举标志着北京汽车自主营销再次提速，进入了规范化、体系化、精细化管理的快车道。

　　据悉，北汽股份副总裁董海洋将挂帅，担任销售公司首届执行董事、总经理一职。原北汽股份销售本部副本部长刘宇将担任销售公司副总经理一职。两位高管曾先后在一汽大众、一汽丰田和北京现代等主流合资企业销售部门担任要职。虽然北京汽车销售有限公司是一个全新的企业，但其“实体”主要由原北汽股份销售本部人员构成。该部门从北汽股份成立伊始便着手开展自主品牌产品上市的前期筹备工作。在自主汽车市场今年整体低迷的形势下，上市仅半年的首款轿车E系列截至9月底累计销量达11045辆，并跃升同级细分市场第四名。而微车威旺1-9月销量合计32224辆，在长轴宽体市场中排名第3，在新进入品牌中排名第1。

　　根据规划，未来销售公司将主营轿车、微车两大类型产品业务，并建立能够直接指导管理经销商终端销售的“营销学院”式管理体系。目前，销售公司建立了根据经销商生命周期进行管理的DLM系统，在导入期通过建店补偿来支持经销店的建设，支持力度达50%到70%。记者了解到，北京汽车的轿车网络预计到今年年底可实现建店80家，完成签约150家。而微车网络截至9月，微车网络总数已达153家，年底将实现200家的网络目标。