私人银行：富人的理财“管家”

　　私人银行，这个在外界看来有些神秘且陌生的事物，实际上已经在我国问世了五年。中国银行与RBS(苏格兰皇家银行集团)2007年3月在北京推出中国银行私人银行业务，成为国内首批私人银行营业机构。

　　根据近日民生银行与麦肯锡公司联合发布的《中国私人银行市场报告》显示，未来三年我国高净值人士（可投资金融资产在650万元人民币或以上）的复合年增长率将达到20%，到2015年，高净值人士人数将达到200万。

　　近日，中国银行私人银行部（北京）总经理王卫接受了新京报的采访。作为一名资深银行业人士，她经历了国内私人银行业的兴起和发展的整个历程。她向我们揭开了看似神秘的私人银行业务，并阐述了对私人银行业发展的见解。

　　私人银行门槛：800万元

　　新京报：能简要介绍一下中国私人银行发展的历程吗？

　　王卫：2007年3月，中行率先在北京成立私人银行，成为国内首批开设私人银行业务的金融机构。在随后的五年之中，共有22个中外资银行150家私人银行机构陆续建立私人银行业务。改革开放以来，快速增长的高净值客户人群给了私人银行业务极大的发展机遇，但由于没有既定的发展模式，私人银行业务目前仍以各家银行自行经营、探索业务形式为主，缺乏必要的指导和监管。

　　新京报：进入中行私人银行的“门槛”是多少？

　　王卫：中行在财富管理方面有独到之处，我们率先形成了三级服务体系，从上到下分别是私人银行、财富管理中心和理财中心。私人银行是服务于金融资产达800万元以上的客户。此外，信用卡年消费额在200万元以上，消贷在400万元以上的客户也属于私人银行服务的范围。

　　客户需求以保值增值为主

　　新京报：私人银行的客户构成是怎样的？他们都有什么样的投资偏好？

　　王卫：我行拥有的高净值客户达2000多名，而整个北京市场的高净值客户数量为17万。他们大都是以家族为单位进行理财，年龄在40岁左右的居多。由于客户投资渠道广泛，交给银行打理的金融资产大都是以保证其财产的安全性为诉求，所以30%-40%的客户都是低风险型的，希望通过投资得到固定收益，实现资产的保值增值。

　　新京报：今年以来，资本市场表现欠佳。私人银行客户的资产有没有受到影响？如何帮客户降低投资损失？

　　王卫：确实是有一定的影响。我们有一个客户，两年前在最高点时重仓持有了中石油，结果原本6000多万的资产现在缩水至2000多万。

　　面对这样的情况，我们给他的投资建议是利用杠杆融资、房产循环抵质押贷款等多元化的方式弥补投资的部分亏损，而不是要求客户斩仓。这样一来，通过我们私人银行的服务，将理财产品和融资产品相结合，既解决了客户资金上的困难，又避免了客户“割肉”卖出股票造成直接损失。

　　本版采写/新京报记者 沈玮青

　　■ 关键词

　　私人银行

　　指专门针对高净值客户进行的一种私密性极强的金融服务，银行根据客户需求量身定做个人财产投资与管理计划。私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务类型，还包括医疗健康、子女教育规划等服务。