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茅台、五粮液净利超上市家电企业总和(2)

14家白酒企业前三季赚807亿,其中茅台、五粮液净利182.22亿,同期43家家电企业共赚157.18亿

2012年11月07日 星期三 新京报
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  (上接B03版)

  ■ 讲述

  “去年到货就稳赚 今年赔钱也要卖”

  “去年拿到货就是稳赚,今年行情大不一样。”在北京西四环经营一家酒类专卖店的杨先生对新京报记者表示,去年年底,茅台酒价格涨到了巅峰,当时每瓶茅台进货价为1800元,销售价格超过2000元,拿到货就是稳赚。

  “去年茅台拿货并不容易,我的店没有从厂家直接进货的资格,得找上一级批发商来拿,想多拿些货就得通关系,当时确实有得赚。”杨老板称,当时赚的钱都拿出去补货了。

  据杨老板介绍,今年市场行情已大不一样,春节后茅台、五粮液等高端酒价格出现下跌,至今价格也一直不稳定,茅台跌得最厉害,“为了周转资金赔钱也要卖,因为店里并不是经营茅台一种酒,还要腾出资金来进其他品牌的酒。”

  “做酒生意的当然希望囤积的这些高端酒价格继续上涨了,但我也明白,再像前几年那样持续大幅上涨的可能性不大了,现在政策上限制这些,再那样疯涨不是和政策对着干吗?”

  杨先生说,“所以今年店里适应形势多进了些中端酒,但无论到什么时候,送礼、请客应酬所需要的这些茅台五粮液也不能少,还是很有市场的。对于茅台这些高端酒的库存,我割肉一部分腾出些资金,手里还存一些,行情没有往年好,但销路还是有的。”

  “我有个朋友情况更糟糕,他本来不是做白酒这一行的,去年见倒腾茅台赚钱快就借了些钱囤了不少,现在被套牢了,借的钱还老是被催着还债,急得他每天打电话来问我价格有没有涨点儿。我也一直在找渠道帮他卖出去,但要想快速回笼资金,卖价就要被压缩得厉害。况且今年买的人确实有些少。”杨先生说。(李静)

  ■ 相关

  多家酒企业绩遭质疑

  对于白酒企业的业绩报告,质疑声一直存在。

  酒鬼酒今年7月底发布中报显示,其上半年净利2.61亿元,同比增长329.22%。当时,有媒体质疑酒鬼酒公司业绩作假,称“酒鬼酒的业绩是做上去的,一方面靠机构买货,一方面靠向经销商压货”,同时酒鬼酒股票存在炒作。

  对此,酒鬼酒8月底曾发布澄清公告,否认作假使业绩大增。酒鬼酒表示,公司经营业绩真实可靠,业绩大幅提升是多年来坚持稳健经营,稳步推进发展战略的结果,并不是“靠机构买货,靠向经销商压货”所致。

  受到质疑的不仅是酒鬼酒,近日有业内人士对山西汾酒前三季净利暴涨8倍提出质疑。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出,尽管今年以来汾酒面临种种利好因素造成其三季度的业绩增长,但总体来说,山西汾酒的销售网络、品牌认同度等并不至于令其利润出现暴涨8倍的局面。

  “是否作假我不敢确认,但这种业绩我认为是有人为的因素在里面。”朱丹蓬说,“第三季度是白酒销售旺季的序幕,财报上需要给投资者一个期望和愿景。”

  北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起表示,“有些企业的财报中增长幅度高得离谱,这可能是企业为了满足短期利益需要做上去的。”据他介绍,食品、白酒行业产业链很长,企业如果在原材料、中间贸易等环节数据上做些文章,外行很难看出来。(李静)

  ■ 药方

  “控制出厂量用时间换空间”

  据统计,去年白酒行业总产量实现1025.55万千升,增长幅度超过30%,创历史新高。有分析员预测,中国白酒的产能陷阱将在2015年爆发。一边是产能爆发,一边是经销渠道库存压力空前,这一困境如何解决?

  一位接近茅台的业内资深人士昨日表示,面对这种经销商渠道库存空前大的压力,最好的办法就是控制住价格,这也是为什么茅台9月份逆势大幅提高出厂价的原因。“现阶段,价格一旦要往下走那就是洪水猛兽,企业很难控制住。”

  该人士表示,“库存压力这个问题要良性地得到解决,我认为有几个因素可能会使这个危机不会像想象中这么严重,第一,企业能够比较有效地控制产品出厂量,用时间换空间;第二,经济回暖,让更多的人能够喝得起茅台,从而拉动消费量。”

  据他介绍,目前茅台在流通环节的库存已经超过其年产量的2倍,这意味着,茅台要停产两年之后,市场上的库存才能消化完。此外,该人士指出,库存过大已经成为白酒行业的通病,不仅仅是茅台,目前郎酒、泸州老窖等白酒企业也面临这个问题。

  北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起表示,在当前消费放缓的大背景下,厂家把包袱甩出去了,经销商面对自己大量的库存,如果想解套,只能亏本甩卖。但如果亏本甩卖的情况一发生,那么厂家是第一个受损失的,价格大跌发生崩盘后,厂家的货就出不去了。因此,李志起认为,目前这种尴尬的处境很难化解,现有的经销商渠道的库存没有一两年的时间是消化不掉的。

  “问题压在中间渠道上,可想的办法就比较少了,只有等着市场消化。把这些库存清理后,才有机会清理市场重新来过。”李志起说,“只有等着经济形势好起来,市场慢慢恢复,消费逐渐多起来。”(李静)

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