肖志辉 保护信息主权要壮大国内厂商

　　迈普通信创办于1993年，是国家重点高新技术企业，先后推出中国首家3G行业应用系统、中国最高性能电信级交换机、全球首家多核开放式标准高端路由器，产品关键技术均拥有自主知识产权。本报近日专访了迈普CEO肖志辉。

　　行业 信息主权是网络空间的控制权

　　新京报：如何看待近期华为中兴在海外遭遇的风波？

　　肖志辉：从技术角度来说，如果关键网络设备瘫痪后，那一定会出问题。美国之所以发难华为中兴有安全角度的考虑，但同时也有市场竞争的关系。

　　新京报：华为中兴的事件出来后，业内提出了“信息主权”的概念，这个概念如何理解？

　　肖志辉：“信息主权”发生在网络空间，我个人认为，没有网络就没有实质意义上的信息主权之争。在这样的网络空间里，关键的基础设施，包括数据中心基础设施、网络基础设施和终端基础设施。

　　华为中兴在海外遭遇的风波就在网络基础设施方面。对方就是抓住了网络设备这个重点。除了硬件信息基础设施方面，还包括软件和数据，其中数据是核心资产。

　　信息主权之争是网络空间的信息控制权之争。我们国家的各行各业的数据通过应用软件产生，跑在基础软件上，通过硬件来承载。要保证数据资产是安全可控的，就必须保证信息基础设施所有方面都是安全可控的。中间有任何漏洞，都不能说是安全可控的。

　　新京报：我们国家应该怎么保护信息主权？

　　肖志辉：关键是信息基础设施要自主可控，这需要多扶持国内的厂商成长壮大。扶持不能靠买技术，技术是买不来的。必须通过市场培养，给市场空间。

　　企业 产品线向安全和无线扩展

　　新京报：近几年设备商纷纷进军企业市场，直面用户，很多以往“陌生”的企业走入了公众的视野。在这种转型的过程中，你认为需要做好哪些方面的工作？

　　肖志辉：企业在进军市场的转型中要把握好十关，包括文化关、产品关、服务关、交付关、品牌关、取舍关、和谐关、胜负关、方案关、清零关。

　　比如产品关，现在产品在硬件上的差异越来越小，产品都标准化了，真正的区别在于软件。客户的需求在于解决问题，每个问题都不一样，因此所需要的软件功能集也不一样，甚至即使仅仅是某些参数上的不同。

　　再比如品牌关。在企业市场，客户对你的认知也十分重要，这种认知一旦形成就很难改变。除了客户，渠道的认知也很重要。有的代理商会判断你是不是一个懂渠道销售的厂商，并由此来决定要不要和你合作，合作得有多深入。迈普早期做直销，后来做准直销和渠道，未来在渠道上还将继续磨炼下去，也要过渠道关。

　　新京报：华为中兴等都在做终端，迈普有没有这样的打算？

　　肖志辉：我们不会去做终端，我们会去做云的应用，推到终端上。

　　新京报：未来几年的规划中，迈普的增长点在哪里？

　　肖志辉：我们会聚焦到企业网络基础设施上，将产品线从路由器和以太网交换机扩展到安全和无线，之前我们抓住了3G的机会，在这方面做得非常好，接下来我们会抓住WLAN在行业中的机会，也要努力抓住网络和安全融合的机会。

　　此外，从设备走到服务，从硬件走到软件，我们也有自己的一系列安排和布局，这就是迈普未来三年成长的驱动力。

　　新京报记者 刘兰兰