潘石屹 营销大师

　　49岁的SOHO中国董事长潘石屹是中国知名开发商，他在新浪微博拥有超过1000万的粉丝，但他其实不算主流开发商。2011年SOHO中国房屋销售金额约109亿元，这和万科、保利、中海等龙头房企700亿-1000亿元的销售规模相比，SOHO中国名声在外，但规模小得多。

　　潘石屹不卖住宅只开发写字楼、还散售，18年来，他开发的SOHO写字楼项目遍布北京CBD，他的房子外形怪，但就是比别人卖得贵；项目毁誉参半，赚得盆满钵满，潘石屹的营销能力堪称一绝。

　　他受到媒体追捧，要么预测房价走势、讨论宏观经济、甚至是北京空气质量，要么告人、或当被告。由于知名度太高，6月河南一家男科医院还盗用了他的头像做免费“代言人”。18年来他始终是舆论焦点。

　　但别以为潘石屹只会炒作卖房，20年前他加入万通时是财务中心主任，对数据异常敏感，做生意精而抠，有“潘老财”的称号。

　　潘石屹出生在甘肃天水的一个条件异常艰苦的小山村，至今他的普通话里还保留着乡音，给人一种质朴感；大学毕业后他顺利拿到“铁饭碗”；但1987年他离开国家石油部，辗转来到海南淘金，成为“万通六君子”最晚加入的一个，1993年他为万通拿下了北京阜成门的万通新世界中心而一举成名。

　　1995年，在有海外留学背景的夫人张欣的支持下，他给大哥冯仑寄信要求“分家”，同年他和张欣成立北京红石（SOHO前身），并先后开发SOHO现代城、建外SOHO等一系列项目。

　　2005年潘石屹将手中的股份大多数都“赠与”到夫人张欣名下，2007年SOHO中国在香港上市，潘石屹首次被选为北京市人大代表。从批判现代城到推出潘币，每当有人对项目、对他本人批评，潘石屹都有办法引导舆论，进行一轮炒作和推广。

　　而微博出现后，他迅速借势成为微博红人，至今他和夫人张欣成为国外媒体描绘中国新富商人阶层的代表。对过去，潘石屹不愿多谈，2010年后，他将SOHO中国的重心放在了上海。

　　8月，潘石屹宣布SOHO中国从今年开始从“开发-销售”转向“开发-自持”。

　　潘石屹说预计五年后完成业务转换，彻底告别散售物业，这是公司的一个“18岁成人礼”，这引发的疑问是：营销大师不卖房了，是否英雄再无用武之地？

　　11月1日，SOHO中国成功在香港发债10亿美元，夫人张欣带着公司总裁、CFO等一行高管去路演，潘石屹说自己看家，学英文，教孩子数学和化学。

　　对网友打趣他“不务正业”，这位营销大师一不做二不休，干脆跨界做起了主持人。

　　新京报记者 自曾晖