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潘石屹 营销大师

2012年11月09日 星期五 新京报
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潘石屹 SOHO中国董事长

  49岁的SOHO中国董事长潘石屹是中国知名开发商,他在新浪微博拥有超过1000万的粉丝,但他其实不算主流开发商。2011年SOHO中国房屋销售金额约109亿元,这和万科、保利、中海等龙头房企700亿-1000亿元的销售规模相比,SOHO中国名声在外,但规模小得多。

  潘石屹不卖住宅只开发写字楼、还散售,18年来,他开发的SOHO写字楼项目遍布北京CBD,他的房子外形怪,但就是比别人卖得贵;项目毁誉参半,赚得盆满钵满,潘石屹的营销能力堪称一绝。

  他受到媒体追捧,要么预测房价走势、讨论宏观经济、甚至是北京空气质量,要么告人、或当被告。由于知名度太高,6月河南一家男科医院还盗用了他的头像做免费“代言人”。18年来他始终是舆论焦点。

  但别以为潘石屹只会炒作卖房,20年前他加入万通时是财务中心主任,对数据异常敏感,做生意精而抠,有“潘老财”的称号。

  潘石屹出生在甘肃天水的一个条件异常艰苦的小山村,至今他的普通话里还保留着乡音,给人一种质朴感;大学毕业后他顺利拿到“铁饭碗”;但1987年他离开国家石油部,辗转来到海南淘金,成为“万通六君子”最晚加入的一个,1993年他为万通拿下了北京阜成门的万通新世界中心而一举成名。

  1995年,在有海外留学背景的夫人张欣的支持下,他给大哥冯仑寄信要求“分家”,同年他和张欣成立北京红石(SOHO前身),并先后开发SOHO现代城、建外SOHO等一系列项目。

  2005年潘石屹将手中的股份大多数都“赠与”到夫人张欣名下,2007年SOHO中国在香港上市,潘石屹首次被选为北京市人大代表。从批判现代城到推出潘币,每当有人对项目、对他本人批评,潘石屹都有办法引导舆论,进行一轮炒作和推广。

  而微博出现后,他迅速借势成为微博红人,至今他和夫人张欣成为国外媒体描绘中国新富商人阶层的代表。对过去,潘石屹不愿多谈,2010年后,他将SOHO中国的重心放在了上海。

  8月,潘石屹宣布SOHO中国从今年开始从“开发-销售”转向“开发-自持”。

  潘石屹说预计五年后完成业务转换,彻底告别散售物业,这是公司的一个“18岁成人礼”,这引发的疑问是:营销大师不卖房了,是否英雄再无用武之地?

  11月1日,SOHO中国成功在香港发债10亿美元,夫人张欣带着公司总裁、CFO等一行高管去路演,潘石屹说自己看家,学英文,教孩子数学和化学。

  对网友打趣他“不务正业”,这位营销大师一不做二不休,干脆跨界做起了主持人。

  新京报记者 自曾晖

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