北京房企冲刺年终(1)

　　相比去年北京楼市如过山车般震荡后持续低迷，2012年的“低开高走”让开发商松了一口气。业内人士预计，9成房企的业绩都实现了正增长。“2010年太热，2011年太冷，2012年总算是相对正常的一年。”北京南城一位开发商向记者如此感叹道。

　　多数房企业绩大幅增长

　　记者从多家房企获悉，整体上今年开发商在北京的业绩都比去年要好，一些传统龙头如保利、中海、金融街等房企，由于可售项目较多，更有望达到其在北京市场的历史最好业绩。

　　“今年思源北京公司的代理销售额同比涨了30%。”思源经纪副总裁张鹏表示，其在北京一直代理保利、首开、万科、中铁等大房企项目，公司业绩可体现出这些龙头的销售增长。

　　从2011年2月加强版的限购政策出台到今年3月，购房者经过近一年的观望期后，中高端需求陆续入市，市场开始回暖。张鹏说，以售价3万元/平米以上的豪宅招商嘉铭·珑原为例，2011年该项目全年销售仅约10亿元，目前则已超30亿。

　　业内人士普遍认为，北京市场处于“群雄逐鹿”阶段，没有哪家拥有较大市场份额，很少出现“黑马”，今年合生、富力的销售业绩同比去年大增，但仍属于传统龙头房企范畴。

　　楼市入淡季，房价“维稳”

　　市场转暖，除大房企赚得盆满钵满外，如旭辉等中小房企由于可售项目增加，业绩都有提高，旭辉、华业等还计划年底推出新房源以冲刺业绩。

　　而由于大部分房企已完成全年业绩，推盘积极性大大降低，如9月北京有37个新盘开盘，11月前两周只有6个盘入市，房价也普遍出现上涨现象。

　　“今年9月就完成了北京区域的销售目标36亿元。”鸿坤地产集团副总经理常世芳表示，截至11月14日，包括香河4亿元在内，北京地区销售额达41亿元，可售房源已消化了90%，公司对价格的要求一直是“逐步上升”，年底不会有任何促销计划。

　　2011年11月，以龙湖时代天街为代表的多个项目掀起了北京楼市“成本价卖房”、“以价换量”的序幕。而目前，业内普遍认为，“以价换量”实际在三季度已全面结束。

　　“11月、12月楼市供应减少，成交量肯定会环比下跌，但同比去年仍会有增长，房价则维持稳定。”高策地产服务机构董事长陶红兵如是说。张鹏表示，很多房企已将工作重点放在明年项目的排期计划上，年底并非销售的强周期。

　　■ 冲刺派

　　金融街 “融汇”加推300多套 年内有望破百亿

　　相比2011年全国130亿元销售额的惨淡业绩，金融街凭借三季度业绩大翻身，前三季度金融街控股销售额已达131亿元。北京市场一直是金融街的大本营，虽然去年在京住宅仅收金47亿元，但据中国房产信息集团研究中心数据显示，在强劲的商业地产销售拉动下，2011年金融街控股仍以87.39亿销售额名列北京房企的第七名。

　　今年金融街在北京的销售额更有望突破百亿元。“截至11月11日，今年公司在北京的销售总额达85亿元。”金融街控股相关人士说，11月中旬公司还将加推位于大兴的热销项目金融街·融汇的300多套房源，位于通州的写字楼项目“园中园”也在洽谈大客户整售，年内销售近百亿是大概率事件。

　　目前，金融街在京共有6个项目在售，2个为写字楼商业项目，4个为住宅项目；贡献最大的项目当属金融街9月底拿到的月坛南街商业地块，在10月底披露的三季报中显示，其已贡献了20亿元销售额。

　　记者综合亚豪机构、北京市住建委网签数据显示，今年1月1日-11月14日，金融街在北京的5个项目网签总金额为55.3亿元。上述金融街人士表示，除了网签数据有滞后性外，金融街业务以定制商业写字楼为主，签署框架协议后，大客户会先缴纳一笔10亿元左右的定金，提前锁定业绩，如月坛地块的20亿元，但不会体现在网签数据中。

　　值得一提的是，从2010年底市场高点时拍下融汇地块至今，近两年来金融街没有再在北京拿下一块住宅用地。据知情人士介绍，金融街年初总目标为150亿-160亿元，目前已完成了85%以上，于是将销售目标上调，现在正在冲刺中。但上述金融街内部人士表示，公司未对外披露过全年目标，但今年销售完成情况将好于2011年。

　　万科 提前完成百亿目标 年底推新盘万科蓝

　　11月4日，位于京西的高端楼盘五矿万科·如园取得了3栋楼的预售证。这也意味着如园年底最后一波销售开始。作为北京万科旗下高端住宅项目，如园距离全年销售目标还有数亿元的差距。而与此同时，北京万科年度整体销售目标已经提前完成，根据北京万科高层披露，9月底销售即突破百亿。

　　记者日前从北京万科获得的最新数据显示，截至目前北京万科已经完成销售额104亿元。这也已经超过了今年“与去年持平”的销售目标。2011年，北京万科完成销售101亿元。

　　北京万科副总经理肖劲曾透露，今年的销售目标是去年底做的计划。去年底今年初是几年来市场最差的时候，当时定的计划都偏于保守。没想到今年实际销售速度比原来设想快得多。记者了解到，万科今年主要楼盘如金域华府、长阳半岛、朗润园等价格比较平稳，时有优惠。金域华府全年销售超过30亿元。

　　在整体完成全年销售目标后，年底两个月万科推盘计划并不多，除老项目如园外，还有郭公庄板块的新项目万科蓝将首次开盘。不过该项目体量不大，商品住宅只有140余套，首次开盘也就将全部推出。

　　在拿地方面，9月20日和29日，万科联合北京住总先后拿下两块地，分别在亦庄和大兴区生物医药基地。两地块规划建筑面积合计约30万平米。和前几年相比，今年万科在京拿地规模还比较小。9月26日在观摩了孙河地块出让后，北京万科总经理毛大庆也曾对记者表示，有意在京再拿两块地。也有业内同行预计，作为近年来北京拿地大户，在年底土地市场供应重新提速后，万科入场抢地应无悬念。

　　（下转B11版）

　　B10-B11版采写/新京报记者 自曾晖 李捷 袁晓澜 张旭 刘狄