海南楼盘预热京城

　　11月17日，位于海南大三亚东线香水湾的香水君澜别墅和位于大三亚西海岸龙栖湾的波波利海岸项目双双来京推介。11月21日，海南澄迈海滨城也亮相北京。本月稍早时候，在海南拥有多个项目的海南富力开放了北京接待中心。

　　伴随着旅游旺季的到来，海南楼盘开始在北京等多个内地城市推介。总的来看，今年推盘企业增多，新项目期待在海南旅游旺季中脱颖而出，老项目则希望年底冲刺更好的业绩。

　　推盘企业数量增加

　　香水君澜别墅三大产品水岸别墅、山语别墅、海苑别墅11月17日进京推介，为该项目首次在内地亮相。据项目营销总监冯珺介绍，先期推出的6栋海苑别墅一半已售出。

　　同样首次在京亮相的波波利海岸，其推介会也吸引了近百位看房人参加。波波利海岸营销总监蒋枝伟表示，此次虽然是波波利海岸在北京的首次亮相，但从现场反馈看，购房者对海南楼市的关注度和热情依然很高，海南作为国际旅游岛，在国内独一无二的资源优势依然被置业者所看重。

　　购房者对海南楼市的关注，催生了推盘企业增加。记者发现，在近期推盘中的企业中，大牌房企华润、绿城等继续发力老项目，万科推出新盘，中小型房企推介海南项目更显活跃。仅在澄迈就有多家企业推盘，海南永升达、海南青龙房地产开发有限公司等都于近日携新盘进京亮相。

　　在17日湖畔度假公园开盘后，海南万科市场营销部经理黄伟告诉记者，今年推盘的企业较往年数量更多，大房企知名项目积累了相应的品牌知名度，也有固定客户群体，而中小企业这方面优势稍逊，因此推盘力度比往年更大。

　　人文价值成新卖点

　　目前进京推介楼盘一大特点是，更注重打造产品的人文卖点。

　　青龙·碧海金珠以海南澄迈“千年古镇，长寿之乡”为卖点，在配套上打造山居、内海、花海、森林、社区高尔夫五大养生区，住宅产品主打生态亮点。

　　波波利海岸执行董事闫利明17日表示，没有文化的度假地不会长久地打动灵魂。闫利明认为，海南旅游经历了观光旅游向候鸟式旅游转变，目前则在向人文体验式旅游过渡。波波利海岸此次也重点推介了传统渔村与新建艺术村等人文卖点。

　　与此同时，海南楼盘还保持着对酒店等配套的关注。香水君澜别墅配套的君澜度假酒店已于两年前开业，“先造酒店、再造别墅”也成为该项目打造的一大特色。

　　海南省澄迈县副县长王胜告诉记者，随着东海岸开发的逐渐饱和，海南西海岸在交通和配套设施不断完善后，也吸引了更多投资商、地产商以及购房人的认可。

　　注重优惠价格吸引力

　　大力打造品质方面卖点的同时，海南楼盘还注重以价格优惠吸引买房人。香水君澜别墅推出“8万抵88万”的购房优惠，波波利海岸起价7888元/平方米，均价14000元/平方米，远低于三亚主流价格。万科湖畔度假公园等开盘项目也有相应优惠。

　　相关业内人士表示，为在旺季之前吸引买房人助推年底楼市，海南楼盘多数都将打出不同程度的优惠策略。

　　海南省住建厅数据显示，10月海南新建商品住宅成交总量为3342套，环比9月份4026套减少16.98%。“一方面为了迎接旺季，一方面还要考虑年底偿付资金需求，”三亚一开发商预计，旺季到来时，更多开发商将加入优惠迎客的行列。

　　新京报记者 张旭 张佳竹