家居消费被透支？(2)

　　（上接D06版）

　　■ 消费热点

　　软装消费步入旺季

　　尽管家居普通消费在11月份之后会有一定程度的回落，但也有家饰等周边行业不降反升。刘洋认为，家居产品中也有一些是没有明显的淡旺季的，家里装修完了之后再往里面添的东西，比如灯饰、窗帘、饰品等，受到的影响不太大。因为都是美化家居的东西，即使家里面不装修，消费者也有可能去更换。不仅如此，这些产品还可能会受到节日的影响，比如遇到元旦、春节等喜庆的日子，再有一些促销活动，也可以取得不错的销量。

　　高力国际灯具港总经理何汕也表示，十月份的高峰业内普遍都有所感觉，但是11月该卖场依然有不少顾客，“就我们的一些经销商反映，卖场一到周末非常热闹，有不少前来选购灯具的消费者”。

　　作为近几年来家居产品的补充，软装也确实受到越来越多消费者的欢迎。饰界风家居饰品港运营总监申正认为，人们通过硬装满足了住的需求之后，必然向往更高层面的精神满足，人们对于软装产品本身的需求目前可能只能算是“可有可无”的弹性需求，但就整个行业战略发展层面而言，软装需求即将成为刚性需求。

　　对此，居然之家北四环店总经理孟祥民认为，软装是否会在10月份后同整个市场一同回落，还得区别看待，对于一些跟家居整体风格相搭配的软装产品，比如窗帘、地毯之类，属于整体家居的一部分，其销量是与整体市场相连的，但是被罩、台灯、小摆件等装饰作用的产品，可能就影响不大了。

　　■ 业内声音

　　提前消费就是透支

　　●汪鹏飞，朗斯卫浴北京销售经理

　　行业里每一家、每年基本都这样，因为10月份活动力度都比较大，消费者基本上都愿意这时候来选购，这个时候就是最旺的季节。这些消费者当中肯定有提前消费的，其实也是透支了接下来两个月的消费需求。

　　所有的市场几乎都有这样的规律，不光建材、家居、百货，好多行业都有这样的现象，而且今年10月份又跟中秋节连在一起，这种效应就更加明显了。可能会有一些家居品类10月份以后还卖得非常好，但毕竟春节装修的人也不会太多了，大部分该做的都做了。

　　淡季促进行业洗牌

　　●陆继毅，金牌橱柜北京分部总经理

　　我们今年下半年一直都在增长，在房地产持续调控下，市场容量肯定不会大起大落，但每个月都会有一些刚性需求释放，只要抓住这些客户群，淡旺季的出现影响就不大。

　　淡季主要考验的就是品牌的操作能力、客服服务的满意度以及营销能力。像欧洲国家一个品类也就三、四个品牌，其他也就是些补充，但是中国因为城市化的发展，很多房地产高歌猛进，下游的市场也不断在扩容，有很多品牌不断冒出来又倒下。对家居建材行业而言，这也是一个重新洗牌和两级分化的过程，市场的资源向一些重要的品牌倾斜，让一部分品牌脱颖而出。

　　市场是动态的

　　●殷玉新，东方家园玉泉营店副总经理

　　我们10月份的数据与往年相比略有增长，综合指数跟去年同期相比增长了3.67%。其实每到节点的时候都会有一些忧虑和担心，对于商家而言，这种担心是永远存在的。

　　但是消费者是根据自身的需求来进行消费，不会因为节点改变消费行为，所以市场是动态的，也不会因为节日的离开而冻结。有节点会导致消费提前或者滞后，但绝对不会是总体的趋势，市场的脉络还是会一直延续。