奥迪亚之杰店 金融产品开发取得明显突破

　　“厂家刚给亚之杰集团在广州、深圳、佛山以及北京批了4家奥迪店，这是奥迪品牌一次性批建数量最多的一次。”这个好消息，可以算得上今年对亚之杰奥迪店总经理魏国营的最大肯定。

　　据其介绍，亚之杰店今年在汽车金融产品的开发以及二手车管理上都有了很大突破。最值得一提的是前者，“今年我们店在厂家提供支持的情况下，自己跟几家银行一起开发了30多款购车贷款政策，几乎对应每款车都有自己灵活的金融政策。”魏国营表示，该店的金融渗透率从年初的21%提高到现在的40%以上。“奥迪品牌在北京的金融渗透率大概为18%，原本今年给我们店定的目标是26%。”

　　此外，关于二手车管理方面，魏国营表示，该店的二手车置换率从去年的40%提升到了今年的60%。价格方面，通过引进漆面厚度仪等先进的硬件设备得出相对精准的技术报价，然后通过联网共享北京二手车市场每个月100多辆旧车成交的历史报价查询，店里估算出比较合理的旧车价格。其在销售环节也是灵活处理，“我们一直在建设专业的团队，对于利润车型以及为拉动新车销售的非利润车型，对销售员都有不同的考核要求。总体而言，旧车在库的时间不能超过21天。”在售后服务方面，该店还引入了信息化平台，开发APP应用平台来采集客户信息和提供更好的服务。

　　■ 优惠信息

　　购买A4、A6车型可享受灵活的金融贷款政策：

　　1、使用4万元小额贷款政策购车，现金优惠幅度比支付全款便宜1%，且利息和手续费全免。

　　2、18个月分期贷款，首付40%，3000元的手续费以及8000元的续保押金（明年车主在该店续保后退还）。

　　“金手套的暗访和评选活动为经销商提升自身服务多了一重鞭策。”

　　——亚之杰汽车贸易有限公司总经理魏国营

　　■ 特色服务

　　●二手车置换方面，通过先进硬件设备得出精准技术报价，联网共享历史报价查询。

　　●引入信息化平台。

　　本版采写/新京报记者 梁静晶