多方渠道 “行商”战略

　　朗斯

　　朗斯创建于2002年，是中国淋浴房行业内集产品研发、生产、营销、服务于一体的企业之一。2012年，朗斯针对市场疲软的大形势，不断调整策略来适应市场变化，包括与各大连锁地产、连锁家居装饰渠道、电商平台，以及高校合作，实现资源增值、优势互补和成果转化。明年，该企业还将坚持主动出击的“行商”战略，掌握品牌主动权。

　　2012年，建材行业遭遇寒流，大型建材卖场自然客流锐减，坐店销售已举步维艰。而对这样的形势，朗斯不断调整以适应市场变化，采用多渠道推广，不仅与业之峰、东易日盛等家装公司，与恒大、龙湖等地产企业进行合作，还通过淘宝、天猫等进行线上、线下促销联动，变“坐商”为“行商”。

　　此外，4月，由北京航空航天大学与中山市朗斯卫浴有限公司共同创建的北航朗斯联合技术中心成立，该技术中心是集高科技研发、成果转化与人才培养三位一体的科研机构，致力于培育出具有战略优势的中国民族淋浴房制造产业。

　　对此，朗斯淋浴房全国营销总经理吴少侠表示，产品款式上，朗斯一直倡导无框产品系列，在此基础上，还通过引进一些新型的材料，改进产品结构、材料，为消费者提供更有品位、更时尚的产品。

　　目前，朗斯在全国范围内设立了七个直属办事处，与居然之家、红星美凯龙、喜盈门、欧亚达等国内建材连锁卖场建立战略合作伙伴，拥有500余家终端连锁专卖店。中山市朗斯卫浴有限公司北京区总经理汪鹏飞表示，企业想要长远发展，就一定要掌握品牌的主动权，走出一条坚实的自主品牌之路。朗斯未来也将在增加自身品牌内涵的同时，创建和推动销售渠道，在品牌推广、市场硬件方面多做努力。

　　2013年，朗斯卫浴将扎根国内市场，尤其是高端市场，坚持主动出击的“行商”战略，一方面通过建材行业各领军企业的强强联合，组建品牌联盟，实现优势互补，另一方面进一步加强在小区推广、网络营销、工程项目开发等领域的资源配置力度。

　　■ 同题问答

　　逆境中拉大和竞争对手的距离

　　新京报：今年你最高兴的事？

　　汪鹏飞（中山市朗斯卫浴有限公司北京区总经理）：最高兴的事是超额完成了今年既定的销售任务，工厂二期如期竣工并顺利完成扩产，能使我们今后的产品交货期更快。

　　新京报：如果明天真的是世界末日，你希望今天能做点什么？

　　汪鹏飞：假设今天真的是末日那我该干什么还是干什么，任何时候都要做好本职工作，即便是末日那天。

　　新京报：你认为标杆是什么？

　　汪鹏飞：我认为的标杆，要做强、做大、做好，成为行业里的风向标。朗斯很注重品质，其次是服务，产品品质不光是在客户的监督下完善的，也是在品牌监督下完善的，因此注重服务比注重回报更重要。朗斯所在的这个行业不是很大的行业，但是一直在努力为客户创造好的服务，解决客户的疑难问题。

　　新京报：你认为明年的宏观经济形势如何？

　　汪鹏飞：家居建材行业势必将有一场大的洗牌，行业的发展会越来越规范，越来越良性。但是恰恰是在逆境中，才是最好拉大与竞争对手距离的时机，所以真正能在洗牌中生存下来的，是能转“危”为“机”，“内功”扎实的企业。这样的企业不仅不会受到影响，而且还会发展壮大，生生不息。