改变策略 快速行动

　　年年红

　　在市场环境不好的态势下，2012年年年红红木家具却实现了营业额的增长。北京年年红古典红木家具公司总经理黄耀珠将其归功于企业先知先觉、改变策略的快速行动力。“市场不好，先保生存”的生存智慧，让年年红红木在明年的市场中瞄准了理性的终端群体。

　　2012年的每个月，年年红红木都有促销优惠活动，这是之前从未有过的企业行为。这样的动作，完全出于年初对市场的准确判断。据黄耀珠介绍：“2012年初，集团开了年度策略研讨会，我们一直认为今年的市场会非常冷，比较难过。所以从一开始，我们就决定以让利保销量。现在看来，我们当初的决定是对的，年年红红木今年北京市场销售额比去年还有所增长。”

　　除了明确的促销政策和实际的让利行动，年年红红木今年的产品研发，重点放在功能开发方面。年年红红木家具以功能与设计美感完美见长，在今年推出的新品中，年年红更注重提高产品功能性，提升实用价值。黄耀珠说：“性价比高的红木家具，也成为我们今年赢得市场的关键。”

　　虽然2012年在销量上有了大幅增长，但是据黄耀珠透露，企业的利润明显下降，“甚至还不如2008年”。黄耀珠认为，明年市场或许仍会持续今年的低迷状态，到9月份时或许会出现转机。“明年我们在优惠政策上仍然不会改变，在产品方面，将研发出更多的实用、性价比高的家具，将目标瞄准中端客户群体。随着市场变冷，消费者也开始理性起来，为了升值而收藏的人少了，买来自用的中端消费者成为我们的关注群体。这样才能保证企业在不景气的市场中保持运行。”

　　扎实优良的工艺基底、企业对于北京市场的重视，是年年红红木家具北京分公司良性运营的基础。年年红红木家具在浙江工厂生产后运到北京店面，南北气候差异，使家具易开裂成为实际问题。黄耀珠表示，这个问题通过企业工艺改造早已获得解决，其家具在北京有“保修终身”的承诺。另外，集团总部在优惠政策、发货、用料等方面都对北京非常支持，保证以优质产品和服务为北京消费者服务。

　　■ 同题问答

　　使传统文化得到新发展

　　新京报：今年最高兴的事是什么？

　　黄耀珠（北京年年红古典红木家具公司总经理）：在商言商，当然是今年我们的营业额比去年上升。我所了解的北京大部分红木企业，营业额比去年下降了30%-40%，所以取得这样的业绩，我还是比较欣慰。

　　新京报：你认为标杆企业是什么样的？

　　黄耀珠：我认为标杆企业包含两层意思。第一：在行业良性发展方面做出贡献。年年红是红木新国标的起草单位之一，也是新国标积极实行的推动者和先行者。我们希望以自己的行动带动行业规范发展，这也是对社会应尽的义务；第二：在传承红木文化方面，标杆企业应该在器形上不断改进，在满足当代人需求的前提下，使传统文化得到新的发展。

　　新京报：你认为明年的家居经济形势如何？

　　黄耀珠：明年的经济形势会一直很稳定，不会有太大变化。红木市场是整个经济形势的风向标，现在红木生意确实不好做，很多企业已经在一线城市撑不住了，转向二三线城市。不过材料价格上涨一直很稳定，我认为红酸枝未来几年一定会升值，其升值空间不亚于紫檀，有喜欢的朋友，可以出手。