用心经营 绝不促销

　　皇林苑

　　皇林苑红木家具以不惜用材、意形兼备、充满传统底蕴见长，如今，皇林苑已经在国内多家城市开设专卖店，还远销澳大利亚，成为在澳洲悉尼设立明清家具销售网点的中国独家企业。皇林苑作为京作家具的代表，为中国古典文化在当今传承中增加异彩。

　　皇林苑作为京作红木家具的代表性企业之一，在各个方面用心经营的经营之道被人赞誉。用材方面，皇林苑的红木家具挑选上等黄花梨、紫檀、红酸枝等珍稀红木原料，聘请资深专家、设计、雕刻大师精心打造。在产品开发方面，皇林苑从传统京作家具和中国画作中提取精华，并经常召开书画家笔会征集藏品，与书画家进行面对面的沟通。在服务方面，皇林苑还特别注重与客户的沟通，重视以家具的魅力感染消费者并不断开拓消费者人群。目前，皇林苑每年推出三到四个家具系列。

　　皇林苑古典家具有限公司的董事长杨燕表示：“今年红木市场形势不太好，甚至比2008年还要差，我们的销售业绩比去年下降了两成。但是在红木行业中，这算比较好的。即使市场冷清，皇林苑从不搞降价促销之类的活动。皇林苑有自己的原则，市场不好时我们就存在库房里，市场好时就加快资金流动。红木家具不会过时不会腐朽，这么好的东西，我们不愁卖不出去。按照今年的策略，我们今年也保证了企业运营的正常费用。”

　　除了红木家具，杨燕对古典字画等多种古典文化习作颇有研究。据她透露，皇林苑已经开始筹备建造一所以红木家具为主的古典文化会所，将在明年动工，计划10月份左右开馆。新工厂也将与会所选址在一起，现有工厂将于2013年迁入新址。

　　她介绍说，在红木家具市场，古典文化会所的经营模式已经受到行业青睐。会所作为更私密的社交场所，偏重于文化交流，其特色和个性汇成的符号像是一面旗帜，吸引和召唤来同道中人。以红木家具为主的会所，在提升企业经济利益的同时，也为行业内古典文化传播做出贡献。

　　■ 同题问答

　　明年材料会涨价

　　新京报：今年最高兴的事是什么？

　　杨燕（皇林苑古典家具有限公司董事长）：在企业运营方面，今年在市场不太好的情况下，我们推出了几款新品，在款型、花色上都很新颖雅致，在市场上的反馈很不错。

　　新京报：你认为标杆是什么？

　　杨燕：红木行业中的标杆企业，首先产品要好，售后服务跟得上，对消费者负责；在企业运营方面，能够拢得住核心的技术工人；在行业内，不管做人做事都要有模范作用。

　　新京报：你认为明年的家居经济形势如何？

　　杨燕：明年的经济形势肯定要好。从去年下半年来看，经济形势一直处于下跌的状态，市场一直很疲软，我觉得拉动内需将是政府拉动经济的主要举措,这也会带动红木行业迅速发展。

　　新京报：你对明年红木材料市场怎么看？

　　杨燕：所有的材料肯定都会涨。现在红酸枝价格比上半年上涨了15%，小叶紫檀虽然上半年有波动，下半年也涨了。

　　我估计明年所有的材料价格增长不会低于20%。虽然说红酸枝比较实惠，现在它的价格也不低了。红酸枝的颜色、纹理、密度和艺术度都很好，价格相对合适，适合投资升值。