“转内销”要做特色产品

　　新京报：从行业角度看，电子业面临怎样的国际市场环境？

　　吴育林（佛山市凯西欧灯饰有限公司总经理）：近几年出口形势特别不好，前两年尤其严重。整体来看，要想在国外市场继续有很大的发展，很困难。

　　新京报：所以你作出转向内销的决定？

　　吴育林：是的，我们从大前年就开始调研、筹备国内市场，从去年下半年真正开始做。现在国外经济增长存在很大问题，而中国经济环境比较好。所以很多国外公司也在关注中国市场，我们有很多国外客户也希望跟我们一起合作开拓中国市场。

　　新京报：从出口转向“内销”，有哪些不适应？

　　吴育林：最大的问题是国内市场和国外市场产品要求和商业模式不一样。国内市场更多重视是产品样式、价格、渠道，这是国内市场特色，而国外市场更注重质量、技术的把关和售后服务。这之间相差非常大。所以一转向国内市场，我们就顾及到了价格的承受能力，后来我们按照价格设计产品同时保证质量，适应这种国内模式。

　　新京报：对于因出口受影响，而转向内销的企业来说，该如何扩大国内市场？

　　吴育林：对整体由出口型开始转向内销型的企业来说，开拓国内市场，关键还是看产品是否有核心竞争力，最好能树立起国内认可的品牌，做特色产品。同时，做了多年国外市场的企业，可以把质量和信誉固有优势发挥到最大，同时把很多针对国外的最新设计带到国内。

　　新京报：对接下来的市场趋势有什么预期？

　　吴育林：出口这块，竞争肯定会越来越激烈，随着美元贬值、欧元不稳定，对人民币的打击会非常大。国内市场也面临一些挑战，比如现在国家土地资源越来越有限，人工成本上升，人民币不断升值。但是国内利润率要好一些，我们要国外国内一起做，国外市场保证资金正常运作，国内市场来提升产品的利润率，两者互相补充。目前公司的国外市场占95%，但我们的目标是这一两年内实现国内国外市场各占50%。

　　新京报记者 李媛

　　（下转B15版）