敏锐洞察开源节流

　　颁奖词：北京思源兴业房地产经纪有限公司执行总裁张鹏针对2012年特殊的市场情况，敏锐地洞察市场趋势，坚决带领思源实施营销变革，实现思源2012年全国代理销售额近30%的大幅增长。

　　张鹏敏锐洞察到消费者持币抢购，销售人员在售楼处坐等就能卖房的时代一去不返，同时，针对房地产经纪行业人员密集型的特性，他迅速做出了“苦练内功、深耕市场”的经营思路调整，为企业实现了“开源节流”。

　　2012年，张鹏加强了对思源销售线、策划线等业务员工的系统培训，培养业务员工一切从客户出发的思维模式，更深入地了解客户的真实需求，使策划方案和销售技巧更具针对性及有效性，从而提高项目的有效来访量、有效来访成交率，实现快速聚合精准的意向购房群体，并实现最终的成交，达到了“开源”的目的。

　　此外，在2012年，张鹏针对思源由于日益扩大的经营规模所造成的人力资源成本方面给企业利润带来的压力，指导企业积极进行组织调整，加大经营管控，强化经营理念，严控经营成本，同时全面加强思源企业的体系化建设，开展一系列管理动作，有效地实现了“节流”。

　　新京报记者 刘杨