高策机构 一出生就与众不同

　　获奖理由：2012年是高策机构初创的第一年，面对严峻的市场行情，高策机构在北京、重庆多地以“拒绝电开”、“夜场销售”、“媒体联动”等创新性营销策略，打造出市场少见的“日光盘”，获得出色的销售成绩。

　　“一出生就与众不同”。2012年，高策机构完成15家分支机构组建，新接代理销售合同接近1500亿，当年完成代理销售额100亿。

　　对于一个新创立的企业而言，高策机构在楼市相对低迷时进入市场，无可避免地必须同步组建分支机构团队和展开项目服务。而且，面临当年新接项目立即转化销售的比率较低、许多在售的新承接项目难度较高等诸多考验。在这样的情况下，高策机构能够代理销售额约百亿的业绩，很大程度上得益于高策伙伴型企业的核心主张。同时，高策要求所有高管团队要潜下到基层，甚至参与各个服务项目的策划。通过这一系列行动，高策得以深挖项目价值，探讨客户需求，钻研营销创新的可行性，也因此克服了项目中遇到的诸多挑战。高策元年的出色成绩与其说是策略的成功，不如说是团队行动力的具体呈现。

　　本版采写

　　新京报记者 刘杨 李捷 刘狄 方王洋