在京房企欲借势“抢收”明年上半年(1)

　　今年的京城楼市，经历了由冷转暖，不少房企如保利、万科等早早完成了全年销售目标，年底两个月的楼市也延续了暖意。在中央明确明年继续加强房地产市场调控，住房和城乡建设部也明确“限购不会放松”的政策背景下，结合当下市场情况，在京房企对于2013年楼市整体保持谨慎乐观的情绪。

　　在京房企普遍上调明年销售目标

　　“明年销售目标将在25亿-30亿之间。”金力集团副总裁韩永峰对记者表示。2012年，金力在京开发的高端项目紫御华府销售达到10亿，明年销售目标则将翻一番还多。

　　支持韩永峰信心的因素，既有从年底市场感受到的暖意，也有基于大环境的分析。“目前北京土地市场供应不足、商品房特别是城市核心区也有供应不足的问题。而需求方面，包括高端置业者通过购买高端项目实现资产合理配比的需求，都仍然存在。”

　　而万科等在京拥有多个项目的大房企，也都对明年有一种“还算乐观”的期待。北京万科就希望销售额增速保持在略高于GDP增速的水平。龙湖则希望能在增加土地储备的基础上实现销售的上升。

　　北京珠江地产有关人士也谈到，调控政策也越来越避免“一刀切”，更注重差异化的合理调整，这就有利于刚需和部分改善型需求的释放。另外，北京城市建设的发展、区域的成熟，也将提升房地产项目价值，支撑了楼市信心。2013年，在今年超过30亿的基础上，珠江在京销售将瞄准50亿的目标。

　　部分房企抢上半年时机

　　对于2013年的推盘安排，万科等多家大房企透露出将是较平稳的节奏。受今年新拿地块开发节点的影响，明年上半年品牌房企将以老项目为主。龙湖、万科今年在京新增项目入市，主要也都将在2013年下半年。

　　据记者了解，另外一些企业则更主动地想抢抓上半年时机。中信地产计划在明年5月份推出中信新城的别墅产品，平价推盘。接近中信地产的人士表示，从大户型销售等方面看，不少企业已感受到包括改善型需求的释放，明年上半年要借势快跑，给下半年市场留出余地。

　　珠江地产方面也表示，刚需及部分改善型项目将借目前已有的关注度，加紧在明年上半年入市步伐。类似高端别墅产品则要等到5月之后的景观季推出。

　　至于买房人关心的价格，不少房企人士透露以稳为主，特别是刚需项目。一位大房企营销负责人还表示，今年底不少项目已经有涨价的迹象，如果明年上半年不能收稳，政策环境有可能面临变数。

　　■ 大房企扫描

　　北京万科 平稳推盘 或冲130亿

　　销售目标：推算约为130亿

　　待售楼盘：西华府（郭公庄项目）、金域华府、如园、万科蓝、金域缇香、长阳半岛、幸福汇、新里程、亦庄新项目、天宫院新项目、通州新项目等11个

　　“天外有天”，这是年底北京万科总经理毛大庆谈到经济、楼市走向时多次用到的一个词。在他看来，国际经济形势的难言乐观，影响到中国经济还得靠投资和消费拉动。房地产作为一个可以承担这一任务的动因，目前处于一个“纠结”的位置上，既要拉动经济、又要防止加剧产业结构的不平衡、加剧贫富分化等。具体到北京楼市，大城市资源效应带来的需求问题，不是一两年就能解决的，也不是北京能解决的。房地产将在这样一个纠结的状态中前行。

　　今年，北京万科的销售金额约在120亿元的水平，对于以后的增长，毛大庆希望保持在一个平稳的水平，“略高于GDP增速”。

　　中国社科院等方面预测明年我国的GDP增速为8.2%。如果以9%的增速推测，明年北京万科销售将达到130亿的水平。

　　2013年，万科在京新老项目将达到11个。对于今年刚拿到的亦庄地块、天宫院地块，北京万科透露，入市时间将在明年四季度，而本月刚刚拿下的通州台湖地块，明年即使四季度入市“也很紧张”，很可能要到2014年。

　　2013年前三季度，北京万科将以新项目西华府和金域华府、如园等老项目为主。位于房山的幸福汇、新里程等所剩货量已经很少。对于推盘节奏，毛大庆表示，作为上市公司，每个季度都要有业绩支撑，推盘将按照开发节点，平稳推进。

　　保持平稳的还包括价格策略。北京万科方面认为，目前的环境不支持价格上涨，同时也要通过平稳的价格来保证成交量。

　　首开 大兴通州新地块或明年推出

　　销售目标：大于今年的108亿

　　待售楼盘：大兴区生物医药基地项目、通州台湖镇项目等

　　北京本土大开发商首开股份，今年仍是以北京为大本营，截至目前，其在北京地区实现销售金额108亿元，占据全国总销售额的六成。首开股份董秘王怡告诉记者，对于明年的销售目标，肯定是期望在今年的基础上增长，但最终还是要看企业结算后的资产量。“目前正在做计划，预计1月底可向社会公布。”

　　王怡认为，明年首开的销售计划主要由三个因素决定，第一是企业存量多少，第二是由存量决定的推货量，第三是由产品价格来确定推货量货值大小。

　　2012年，首开股份计划推盘量为180万平米，最终销售了130万平米，这一去化速度明显快于去年。但王怡表示，首开股份明年也需要去库存，“适销对路的好库存不用担心，但一些开发进度不好，市场销售不好的产品，则需要对产品定位重新调整，这些都需要年终盘点后再做调整”。

　　今年，首开股份在北京共新增土地储备权益面积约20万平米。其中，与保利组成联合体，以13.8亿拿下大兴区生物医药基地东配套区12号地北侧、15号地二类居住、其他类多功能、机动车停车场库、托幼用地项目，建筑控制规模19.52万平米；与万科组成联合体，以14.2亿元的价格，拿下通州台湖镇两地块。

　　王怡认为，联合拿地是房企合作的一个趋势，同时可以收益最大化，避免土地市场只有一家拿地，另一家落空的风险。首开也将继续在公司认可、有市场前景和客户基础的区域拿地，不排除继续合作拿地的方式。

　　据王怡介绍，万科、首开、保利均为快速开发周转的企业，明年推出两个新购项目的可能性很大。

　　（下转B17版）