海南多个楼盘大打“价格牌”

　　“抄底西海岸”“劲爆价”“低至6折”，从2012年年底开始，海南楼市各种优惠不断推出，一场新的价格战已经显现。与此同时，有关三亚“楼市去库存需要20个月”的消息在全国范围内传开。岁末年初之际，海南楼市显得波澜起伏。

　　有楼盘推出最低6.4折优惠

　　“三亚市区两房价买清水湾区别墅。”近期，乐活城市打出这样“劲爆价”的广告。乐活城市是位于大三亚板块清水湾的一处新盘，新盘入市，选择了这样一个低开的路线。

　　根据目前乐活城市对外报价，公寓均价9800元/平米，别墅均价15000元/平米。即使不和三亚比，和同片区雅居乐清水湾、阿罗哈清水湾、绿城清水湾等项目相比，乐活城市的报价也有大幅优势。以公寓产品为例，乐活城市9800元/平米的价格，较清水湾区域几个楼盘，每平方米低几千元不等。别墅产品价格相差甚至在2万元/平米以上。

　　该片区一位业内人士对记者表示，乐活城市的开盘，已经掀起清水湾区域的价格战。目前，Aloha阿罗哈推出公寓最低6.4折的大幅优惠。雅居乐海南清水湾则有全款8.2折的优惠。

　　不止在清水湾片区，三亚、海口等多个地方，都有楼盘在大张旗鼓地以价换量，从而带动区域房价的松动。

　　在三亚核心区，相对于去年曾经最高30000元/平米以上的报价，中铁·子悦薹部分公寓产品最低报价仅20000元/平米。同在三亚市，部分项目起价只在15000元-16000元/平米的水平。在海口，去年底部分项目以价换量，以低于区域5000元/平米的价格入市换取热销。除了价格上的直接优惠，海南不少项目还通过赠面积等提高性价比。

　　业内人士称海南库存量积压

　　在海南业内人士看来，近期海南价格战的出现，既有新项目低价入市换取热销的主动因素，也有调控持续、项目增加带来竞争加剧的影响，“海南2010年初火爆的楼市很难再现了。”

　　新项目入市、老项目火爆难现，海南楼市面临着库存积压的“包袱”。三亚楼市去库存“需要20个月的消化期”。2012年年底，根据新华社消息，海南本地分析人士透露，三亚楼市库存量超过百万平米，按照目前每月5万平米的消化速度计算，需要20个月的消化期。中国旅游地产服务集团副总经理王路也认为，去库存化将持续到2013年，目前除三亚以外的海南其他地区普遍需要40个月消化库存。

　　记者也从三亚板块一知名楼盘了解到，该项目2012年年底月均销售业绩不到原计划的40%。

　　在熟悉海南市场的远洋嘉业副总经理王晨看来，海南市场冷暖不均，一线区域如三亚、海口大品牌、性价比高的项目去化速度快；二线区域由于知名度和资源的关系，面临着更大的市场压力。

　　海南1月延续去年底推盘热

　　虽然目前海南楼市有压力，不过一年一度旺季的来临还是吸引了很多开发商加入。去年年底两个月，海南楼市成交转暖，签约超过12000套，也吸引了更多项目在今年年初加入推盘行列。

　　2012年12月29日，北京寒风凛冽，三亚某项目在燕莎奥特莱斯的一个旅游地产展示厅，举办了样板间展示，向北京的买房人推介小户型产品：59平米两居和72平米三居。当天，该项目还发布了2万元/平米的均价及相关优惠。根据记者了解，该项目预计将于2013年1月开盘。

　　1月隆冬，内陆的低温正凸显了海南的优势，海南楼市的推盘旺季也正在此时。根据新浪乐居统计，2013年1月，海南预计有21个新项目开盘。虽然和去年同期相比有所减少，但这一数字延续了去年底的推盘热，有“保温”趋势。在21个将开盘项目中，海口和三亚仍占据大头，分别有7个和4个项目将入市。有关统计显示，2012年12月，海南超过10个新项目入市。

　　三亚多位业内人士还向记者透露，新年初是海南楼市旺季。除新盘外，大量老项目也将赶场旺季。

　　去年底，三亚市中心的中铁·子悦薹举办了海南产业发展高峰论坛；今年元旦，三亚东的雅居乐清水湾举行了千人元旦晚会活动。在业内人士看来，这都是老项目入市的暖场。

　　2012年11月，海南签约商品房7578套，环比10月上涨126.75%，创下去年月成交量新高。2012年12月，海南楼市成交破5000套也成定局。对于新年楼市，海南多位开发商也期待有成色不错的“开门红”。

　　■ 市场观察

　　低总价助推海南小户型热销

　　“本来天冷没想来，后来听说是小户型、优惠后总价不到100万就来了。”去年底，在三亚某项目北京样板间展示现场，看房人刘女士这样对记者说。当天，在北京近零下十度的天气中，一小时内，记者目测有近百组看房人。据项目有关人士介绍，去年底项目亮相以来，已经有60多套的认购。

　　而在三亚近期开盘的项目中，不少楼盘也在主推小户型产品，市场反响也让开发商比较满意。2012年11月，万科在三亚的湖畔度假公园推出63平米的公寓，均价21000元/平米，1天销售突破3亿。另据介绍，该项目开盘到场5000人，也创下三亚开盘到场人数纪录。

　　万科在三亚的另一项目森林度假公园，近期也主推37-80平米的公寓和145平米的别墅。公寓产品折后均价在2万元/平米上下。一居小户型总价也就在70万-80万元的水平。

　　低总价成为小户型产品吸引买房人的一大优势。鸿洲时代海岸项目自去年底推出54-97平方米一到两居，12月销售近70套，成交金额超过1个亿，项目也对春节前继续热销保持乐观。鸿洲时代海岸有关销售负责人对记者表示，中小户型具有低总价、适合度假生活、便于租售二次交易的特点，在海南尤其在三亚容易受到买房人认可。

　　根据记者最新从乐活城市售楼处得到的消息，去年12月30日，乐活城市200多套公寓两小时全部认购。

　　此外，有海口开发商也向记者透露，近期当地小户型房源销售不错。

　　本版采写/新京报记者 张旭