京东商城的“扎马步之道”

　　京东商城之所以能在不断唱空中做大，在于其“扎马步之道”。在电商业以炒作为能事，过早借助开放式平台以图低成本扩张的同时，京东商城却能看到开放式平台主导权的重要性。

　　驳杂的财经新闻，总是存在着某种暗合之道——在国务院于2月5日发布《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》，并明确表示“支持物联网企业海内外直接融资”之后，2月16日京东商城即宣布完成新一轮约7亿美元的股权融资。

　　看得出，针对京东商城的此轮融资，新老股东均信心十足，除大多数老股东跟投外，新晋股东之一沙特投资公司王国控股公司创始人本·塔拉尔王子更表示，投资京东商城“将进一步巩固沙特与中国的战略关系”。

　　如果不出意外，京东商城将于今年完成上市的最后一跃，这不仅因为新一轮成功融资，将一扫此前业界给予京东商城的“现金流断裂论”，更因为京东商城相较国内其他电商，具有明显的销售额规模和物联网技术应用优势，而后者恰恰是国家产业政策重点扶持之处。

　　面对快速成长且前景无限的我国电商业，尽管风险资本一直在京东商城“持续亏损”与“盈利空间”之间反复权衡，但是，在京东商城销售额年均复合增长率高达200%以上、以及京东商城持续的战略变革转型下，风险资本依然持续对其看好并助其“烧钱不止”，这从京东商城迄今已融资近23亿美元（创国内电商业融资纪录）即可窥之。

　　这一切，或归功于京东商城的营销之术和扎马步之道。

　　必须承认，流量对于电商的重要性，犹如客流量对于商场的重要性。基于此，近乎所有电商均不遗余力地在流量上下工夫，但不同之处却在于，有的电商花大钱炒作买流量，有的电商花小钱作秀引流量，京东商城即为后者的典型。正是在不停的低成本“营销”之下，京东商城的流量持续激增、知名度亦近乎同步跃升，京东商城的价格屠夫和刘强东的创业硬汉形象亦由此奠定。

　　而京东商城之所以能在不断唱空中做大，则在于其“扎马步之道”。在电商业以炒作为能事，过早借助开放式平台以图低成本扩张的同时，京东商城却能前瞻地看到，开放式平台主导权的重要性。正基于此，在过去6年中，京东商城能够不计较短期赢亏，下大力夯实基础，在成功完成物流系统、信息系统和品类系统的基础建设之后，推行以我为主的开放式平台。

　　当然，在京东商城成功完成第四轮融资、且上市指日可待之当下，我们仍有必要对其警示：营销低成本提高知名度固然可行，却不可以欺瞒消费者为代价；扎马步以图大战略虽可敬可佩，但亦需考虑到投资者的耐心。

　　□杨国英（财经评论人）