家居将迎销售旺季(2)

　　（上接D03版）

　　■ 业内声音

　　三四月份会有高峰

　　●杨振华，卡萨迪尼家具副总经理

　　总的来说，北京的消费者经济能力还可以，没有特别低的，抄底的消费者并不多。我感觉去年12月份二手房成交量比较高，对于家居行业非常有利。二手房最起码会有一些简单装修，一般1-2个月就够装修了，所以三四月份入住的消费者还是比较多的，今年春天肯定会有一个装修的高峰期，到时候我们也会准备一些相应的促销活动。

　　大环境严峻时企业要做“强”

　　●任成，居然之家集团副总裁

　　无论是国家经济形势怎么变化，市场大环境都是越来越严峻了，每个企业都必须在做大的同时要做强。如果一味追求规模的扩大，而不能有一个很好的基础，或者很好的管理做支撑，我觉得这个“大”也坚持不了多久。居然之家一方面在开店上更加慎重，希望开店的质量能更高，另一方面，到目前为止现金流非常良性，在发展上不受资金的影响。还有在行业里的口碑、服务、盈利水平均处于领先地位，这样的企业在行业才会有较强的竞争力。

　　装修消费透明化

　　●潘亮，实创装饰电子商务部总监

　　透明消费将成为今年装修市场发展的一个大趋势。目前每个公司的工程报价已经做得非常专业了，而且每个公司在不同项目上有自己的强项。业界存在一些猫腻：在某个项目上报得比较便宜，在另外的项目上再找补回来。消费者已经学聪明了，所以，明细消费、拒绝增项将是家装公司今年努力的方向。我们努力做好装修一口价，把价格涨幅控制在合理区间内，让消费者明白消费。

　　提升签约成功率

　　●张钧，业之峰装饰董事长

　　我认为2013年家装市场的总体形势将是“略有上升，不温不火”。从去年业绩来看，再差的市场，只要模式正确、用对了人、团队激励到位等因素齐全，依然能取得好成绩。反之，就算形势好转，如果内部管理不到位，也不会有太大的成就。今年业之峰将提升团队竞争力，在提升抓取客户的准确率和签约成功率上下工夫。

　　消费者更重性价比

　　●王可，亚光亚装饰总裁

　　虽然目前家装公司活动内容基本还是以折扣、礼品来吸引消费者下订单，但今年的折扣并没有太低，品牌家装公司并不想陷入与竞争对手的价格战中。

　　同时，今年消费者的消费行为和心理也更加理性。去年钓鱼式套餐、虚高报价的情况比较多，但因为各种宣传和提醒，消费者越来越理性，更加注重性价比。

　　D03-D06版采写/新京报记者 李玲 冯静

　　D03-D06版摄影/新京报记者 王远征