中国作家需要经纪人吗？

　　新京报讯 （记者姜妍 见习记者江楠）一边是莫言宣布女儿管笑笑为自己作品版权的全权代理，另一边是王安忆表态，“对于中国作家，我觉得至少目前我们不太需要有经纪人这样的制度。”西方国家出版经纪人制度早已成熟的今天，中国到底有没有作家经纪人生存的空间？作家们又是否需要一个经纪人呢？

　　已有超600专业人士经过培训

　　上个月15日，莫言在微博上称自己事务繁忙，委托女儿对外代理他的版权和其他各种合作事宜，女儿对外签署和承诺的各种文件，他都予以认可。从某种意义上说，莫言的这条微博也就等于宣布女儿管笑笑成为他的出版经纪人。

　　早在3年前中国版权保护中心联合国际版权交易中心共同开展的“首届全国版权经纪人/代理人专业实务培训班”就曾经在北京举办，如今培训班已经举办了6届，毕业的人数超过了600。培训班的负责人告诉记者，目前毕业的一部分人已经开始以出版经纪人的职业谋生，主要是洽谈作品改编权如电影、动漫等和负责作品的其他商业运作。

　　阎连科：自己都养不起，怎么养经纪人

　　但是作家们自己觉得需要经纪人吗？王安忆已经明确表态国内的很多月刊、期刊和文学杂志的编辑会主动帮很多作家发表处女作和最新的作品，她并不认为中国需要作家经纪人制度。而一提起经纪人，阎连科的第一反应是，“那应该都是年轻作家，像韩寒才有的吧？我的稿费连我自己都养不起，怎么请经纪人呢？”

　　蔡骏：理想的经纪人在哪儿

　　不过也有作家认为自己需要经纪人，但目前国内很难寻觅到。蔡骏说，他知道个别作家有经纪人，但却没有看到成功的案例。他希望找一个跨领域的经纪人，“各个领域都需要精通，既懂出版又懂创作、影视、网络等等，这样才可以实现作家的横向拓展，因为以前的焦点是在图书出版行业，现在更多的机会是在影视、网络、游戏、动漫上。”他坦言这样的人很难找。

　　苏小懒：作家经纪人在中国有些困难

　　曾是郭敬明团队的签约作家和编辑的苏小懒告诉记者，郭敬明的作家经纪人公司应该是国内最早，规模最广的，他们会负责发现新人，挖掘新人，扩大他们的知名度。他们有一个很专业的团队，会把不同的作者分给大概叫文字总监这样的一个人，然后再由他分给各个文学编辑。郭敬明主要是管内容的，发行营销一般由合作出版社来负责。

　　小懒觉得作家经纪人还是蛮需要的，因为作家经纪人如果有着非常多、非常强势的资源，就可以代表作家谈判，达成出版愿望。作家的面子都很薄，有的关系好的出版社和你谈，让你报价，你都不好意思开口，要是有经纪人他就可以帮我来谈这些，保证我的利益。但我觉得作家经纪人在中国有些困难，因为第一印数不透明，印了10万，有的出版社可能会报6万，诚实的作家经济人会和你说6万，但不诚实的可能就和你说2万了，又没有监督机制，很难确认。另外，中国的版税不高，交税又多，很难再拿出提成给经纪人。而且如果经纪人本身很强势的话，他也可能对作家形成限制。所以我觉得作家经纪人现在对我来说是弊大于利的。

　　出版人：整个行业的生态不健康

　　资深出版人季晟康认为，从整个行业的角度考虑，需要作家经纪人的存在，“现在出一本书变得越来越容易，但如何能够选择合适的出版商、怎么经营一个作者，是作家经纪人的作用所在。”他说国外作家经纪人一般抽取作家版税10%-20%作为佣金，他们是作家和出版社之间的桥梁，有时候也是缓冲地带，让作家利益最大化。

　　但他同样也觉得目前国内的一些作家经纪人并不够专业，只是拿着稿子叫卖，“作品价值的最大化才是对作者最大的负责，而不只是卖一个好价钱，如果卖价超过了稿子应有的价值，作家因此声誉会受影响。”

　　而同时，国内整个行业的生态不健康，也妨碍了这个领域的发展。季晟康说，很多中国作家缺乏商业契约精神也是原因之一，“中国很多人都有这样的思维，认为中间人的存在是妨害社会发展的，都希望找到一手的人进行直接交易，却没有考虑更多。”

　　■ 中国作家经纪人现状

　　国外的大牌作家大多有自己的经纪人，美国大概有80%到90%的作品通过作家经纪人的运作出版，但中国的作家经纪人制度却并不成熟。目前，中国的作家经纪人现状有三种情况：

　　一、专业经纪公司。目前只有郭敬明的最世文化，签约作家约70余位，是目前唯一一家宣称要做“作家经经纪人”的文化公司。旗下的签约作家多为青春畅销书作家，比如笛安、落落、安东尼等，另有一批签约的绘画作家，人数和产值都很有规模，市场化运作比较成熟，但作品的文学品质和商业化的路线还屡遭诟病。

　　二、有市场号召力的大牌作家，如莫言、朱德庸等。莫言获诺奖后，据业内人士透露，仅图书销售码洋就达到两亿，版税收入极为可观，另外作品的影视改编也引人注目。莫言的确需要一个“经纪人”来为他打理这些繁杂的事务。但目前出版圈的专业经纪人十分难寻，莫言不得不让其女儿挑起这个重担。朱德庸前些年在大陆一直由点形文化担任其经纪公司，处理其作品的出版及改编等事宜，最近由磨铁公司接替其在大陆的经纪事务。

　　三、兼任经纪人角色的书商或出版公司。规模较大的如长江文艺、磨铁、蓝狮子等。这些出版公司与作家签订出版合同，同时也负担其作品的宣传和作家的形象定位、写作路线等方面的规划，在某些方面，兼任了其经纪人的角色。但中国有市场号召力的作家并不多，容易出现哄抢的局面，作家们经常更换出版社，一个作家与一个出版社或出版人专一合作的案例不算太多。