寻路中国

　　中国服装最近处在前所未有的关注度中。相比起怎样让“第一夫人”穿上自己品牌的时装，中国服装品牌们想得更多的是如何在这一新时期找到新的方向。

　　“这是个最好的时代，也是最坏的时代。”狄更斯这句名言用在形容中国服装业目前的境地是最合适不过。新媒体营销兴起、电商渠道火热、资本催生品牌飞速成长、快时尚席卷而来等等——在聚焦了前所未有的关注度的同时，中国时装也在遭遇着国际市场需求萎缩、内需市场增速放缓、成本上涨等诸多现实问题。

　　以往依靠简单复制就可以飞速发展的时代已经一去不返，对于中国的服装业者来说，现在正处于一个必须要创新转变的十字路口。

　　3月27日-29日，已经举办到第18届的“如意·2013中国服装论坛”，在“再创：塑造新模式”的主题下将举行一系列的主题大会，从各方面不同专家的角度，试图探寻出中国服装“到哪里去”的方向。

　　>>> “掌门人”寻路

　　千万不要轻易模仿

　　●毛继鸿（广州状态服装设计有限公司董事长）

　　2012年对我的启发非常大，不再是从兴趣和爱好出发，当代企业家需要去思考中国城市化进程中的一些问题。要用研究的心态来做东西，很多企业总想尽快地四两拨千斤，其实所谓四两拨千斤，不是在四两，也不是在千斤，是在四两拨千斤的这个支点，但是寻找这个支点需要智慧，需要时间，要把心态稳下来。

　　很多人只是去模仿别人，但是千万别轻易模仿。你如果直接模仿，只是外在的相似，没有内在精神，别人不会认同你。

　　未来，我们希望把“例外”做成是有机生态的，符合时代的发展，更具前瞻性。希望它是一个比较包容的，更具有东方智慧的这样一个组织。时装行业是美的事业，美的事业需要有很强的包容心跟柔软性。只有血肉，只有外形和外面的强势，里面没有真正的精神，就柔软不起来，而会变形、扭曲。这也是我们要思考的。

　　做好品牌的本分

　　●张荣明（北京爱慕内衣有限公司董事长）

　　不管什么样的商业模式，最重要的还是做好品牌。

　　提高品牌价值，关键还是在产品研发设计上下工夫，真正能够让消费者喜欢产品，捕捉到消费者对产品的需求。服装不是一次性消费产品，穿过以后会有感受，会有新的要求出现。消费者再买服装时，诉求点会在满足一些原来所没有的需求上，这就是购买理由。品牌需要站在这个角度反思问题，现在很多品牌实际上并没有好好替消费者去想，想得不够，产品的研发设计也自然不足。

　　我们现在还是得踏实下来，设计师不能浮躁，要去潜心研究，体会消费者的需求，经营者也是如此。不管环境怎么变，本分不能丢，做服装的本分，做品牌的本分都不能丢。

　　希望出现颠覆行业游戏规则的人

　　●苗鸿冰（北京白领时装有限公司董事长）

　　品牌怎么发展，我最关心的是品牌发展过程中四件事情：第一件事情是你的产品应该怎么定位；第二是关心对客户的服务，你对客户提供什么样的服务，这种服务是不是让客户有惊喜，或者让客户感觉到服务恰到好处；第三个是团队的成长，特别是在经济不好的情况下；第四是客户管理，未来的客户关系，是要用真心去对待你的客户，比如定制，让客户有专属定制的尊崇，这比把同一个礼物送给很多人要更有惊喜。

　　对于中国服装业来说，小米手机的模式应该引起重视。中国的时装行业，其实模式还是比较传统，如果一个时装作品能够做到不开实体店，完全是电子商务虚拟销售，先提前卖，一个月以后再拿到东西，中国时装能够这么去销售的话，那了不得！这个行业里应该出一些像雷军这样能够颠覆行业游戏规则的人，哪怕出一个就够了。

　　服装企业没有真正的老板思维

　　●夏华（依文集团董事长）

　　我一直觉得中国的服装企业做不大有一个原因是老板，没有真正的老板思维。老板在战略的思维层面很重要，下面是要有执行的人，但我们有的时候完全钻到了专业的框框里，这是一种错乱。老板的思维格局不同，对人的使用、判断，以及对企业的决策能力、思考，都不一样。

　　对消费者服务得一点都不彻底

　　●周严（大连思凡有限公司总经理）

　　我觉得中国很多品牌，说是服务消费者，其实服务得一点都不彻底。消费者的生活形态在发生变化，这种深度的体会，已经不是在简单的外形上、外力上、表象上去表达产品，更多的是内在。品质、含量、工艺，什么样的工艺穿着让人感觉舒服，从内在提供真正的服务，消费者时刻都能感受到。

　　本版采写/新京报记者 巫倩姿