让残障儿童展开金色羽翼

　　■ 创业者名片

　　张军茹

　　2010年创立民办非企业金羽翼残障儿童艺术康复服务中心，是用艺术康复（绘画、音乐、舞蹈、大自然认知）的形式帮助残障儿童体现自身价值、提高生活质量、实现艺术梦想的非营利组织。中心现有自闭症儿童48人，脑瘫儿童12人，其他各类残障儿童22人。曾在由英国大使馆文化教育处等机构举办的“社会企业家技能项目”中，获得友成“新公益创意模式奖”和南都“初创期优秀社会企业奖”等。

　　2013年3月31日上午，北京酒仙桥颐堤港商场，金羽翼流动美术馆第九站·颐堤港站开幕，26位患有自闭症、脑瘫、唐氏综合征的儿童的120幅绘画作品在此展出。即将到来的4月2日是“世界自闭症日”，张军茹希望人们通过这些作品了解这群特殊的孩子。

　　“色彩斑斓的天空下有一对金色翅膀，这就是金羽翼名字的来源。”曾经参与出版过自闭症儿童绘画作品画册，并被画中那份天真、纯净深深打动的张军茹一直想要给这群孩子们做点什么。

　　给残障儿童插上艺术翅膀

　　到目前为止，金羽翼流动美术馆已经进行了9站。张军茹称，自己是把孩子们的作品“放到田间地头去展出，比如CBD商业区5A级写字楼的大堂、大学校园、企业园区、大型商业区”。

　　在张军茹看来，流动美术馆的好处就是让这些特殊的孩子能与社会大众近距离接触。“人们路过流动美术馆，被孩子的画所吸引，看到孩子通过绘画所呈现出的善良、热情、奔放以及色彩艳丽的内心世界，就能够更多了解和包容他们，走进他们，更多地包容他们。”

　　“前几天，我看儿童剧《天哪，原来你是一只羊》，里面说到每个孩子都是唯一的，你的孩子如果是葡萄，就让他成为一个好葡萄，如果你的孩子是一个苹果，就让他成为一个好的苹果，而不要让葡萄变成苹果。”张军茹说，“对家长而言，看见孩子通过艺术康复课程获得知识、获得能力，获得快乐，并且通过绘画作品的销售让社会大众更多地了解他们，家长也会意识到：原来我们的孩子有这么多人喜欢，孩子活着是有价值的！”

　　“三管”齐下的可持续发展模式

　　曾创办过文化企业，也有基金会工作经历，张军茹接触过许多NGO组织，见过一些公益组织生存的艰难：忍受清贫，不熟悉商业运作模式，项目无法可持续发展。因此，在金羽翼创立之初，张军茹就决定用公益加企业的模式运作。

　　金羽翼采取的发展模式非常清晰：艺术康复教学、社会倡导和项目执行、衍生品销售三个方向齐头并进。

　　在艺术康复教学中，金羽翼通过提供艺术课程来帮助孩子们实现艺术梦想，体现自身价值，课程内容通常是绘画、音乐、舞蹈、书画以及非洲鼓等。“每个孩子所有的课程加起来只收一千块钱”。张军茹说，他们采用极低收费或不收费的方式，鼓励残障儿童接触艺术康复课程，让他们在轻松愉快的氛围中舒缓情绪、获得成长。

　　社会倡导和项目执行则让包括社会、政府、企业等在内的各方对金羽翼项目有更多的了解。“我们请到世界小姐张梓琳拍公益宣传片，在十大网站上推出。残障儿童家庭课堂和金魔方盒子则申请到北京市级政府采购项目。此外，企业CSR部门和GE、百度、利新行、新华保险、奔驰都有良好合作，包括采购我们的定制礼品等。”张军茹说。

　　衍生品销售对金羽翼的生存发展至关重要，因为“孩子的学费其实才占到5%-8%，政府采购包括政府支持也就是10%，剩下的全部是销售”。

　　“我们把残障儿童的绘画作品，开发成年历、明信片等印刷品进行销售，收入扣除成本后，20%返还给残障儿童家庭，80%用于残障儿童的艺术教学与发展。”张军茹表示，在衍生品销售方面，三年来返还孩子们的数额每年都有显著提高，“2010年只有7个孩子，当年做了20多万的销售额，返还了20%，大约17000元。去年已经增加到70个孩子，返还了其中能产生作品的39个孩子89041元。”

　　与公益创投机构合作

　　“四年前，大家讨论更多的话题是社会企业是姓企还是姓社，现在的中心议题则变成了社会企业应该如何规模化。四年前有人问我社会企业应该如何启动，现在更多是问我如何吸引公益创投机构合作。”2013年3月19日，在英国大使馆文化教育处举办的社会企业投资案例研讨会上，深德公益创始合伙人张红岩如是说。

　　金羽翼也获得了新湖-育公益创投基金的支持。

　　在张军茹看来，对社会企业而言，要想吸引到投资，首先创业者得想明白项目的可持续发展性在哪里。其次是资源整合能力如何。第三是创新，即在现有基础上的新提升。第四是具备超强的执行力。第五是经得起推敲的财务。“我们每年都会在残联指定的第三方进行财务审计。无论面对的是政府、企业、投资人，还是一个买15块钱一套明信片的捐赠者，我们都有义务跟他们说清楚，这些钱都用在了哪里。”

　　新湖-育公益创投基金合伙人佟雷表示，他们对金羽翼的投资帮助主要在两个方面，一方面是股权投资；另一方面是孵化服务，注重孵化公司的组织架构、管理能力、社会销售资源等等。“比如在组织架构方面，帮助金羽翼把儿童培训和商业化运作、市场化运作的衍生品分成两个机构，一个以民非的形式注册，一个以商业化公司的形式注册，这样能够把两个公司的目标、责任分得很清楚，防止投资以后社会企业往市场化方向蜕变。”

　　■ 投资人点评

　　细分市场

　　定位清楚

　　●佟雷，新湖-育公益创投基金合伙人

　　我们希望通过市场化的运作，来帮助社会企业，通过对他们进行投资以及孵化，推动这些社会企业在中国成长和壮大。我们一方面是要投资，更重要的一个方面是提供孵化服务，帮助这些社会企业，在战略、运营、人员、财务等方面进行更好的规划和使用。

　　在选择社会企业时，我们会考虑以下几个方面：第一，非常清晰的社会目标，即企业到底要解决什么社会问题。第二，可衡量的社会影响。第三可持续的商业模式。

　　就金羽翼而言，首先，它关注的是包括自闭儿童在内的弱势儿童群体，在细分市场上定位非常清楚。第二，可以衡量的社会影响。金羽翼每年对这些孩子有多少财务支持，对参加课程的老师有多少培训，家长会有多少满意度的提升，这些都在我们考量范围之内，而且是可以量化的。第三，可持续的商业模式。金羽翼的运作模式一句话就能讲清楚，很简单也易于理解。第四，强大的领导力。在企业初创阶段，团队很重要。前两三年，创始人对企业的影响是最大的，这个企业不可避免地会带来创始人个人的风格，我们的目标是希望通过更规范透明的运作，把这种影响力疏导到整个组织中，能够从个人的影响变成团队的影响，带领企业更健康地发展。

　　本版采写/新京报记者 缪晨霞