购物中心变秀场 花样走秀春意闹

　　进入4月，各大商场的春装销售推广活动更为热闹，而春装走秀活动则成为推广的高潮点。金源新燕莎MALL、国瑞购物中心、悠唐广场、BHG Mall天通苑等都举办了独特的春季秀场，购物中心则把自己装点成时尚与艺术的衣橱，用春装来展示自己的品牌特色和艺术感觉。

　　购物中心 吹响春装走秀“集结号”

　　3月17日下午，Chapter7章品牌在金源新燕莎MALL中心舞台带来“与爱同行·发现生活”家庭SHOW。现场被打造成了一个自然清新的森林之家，长满白桦树的森林小径与栩栩如生的大型动物玩偶吸引了现场的很多观众。随后，20组亲子装模特秀陆续登场。辣妈、暖爸与潮小孩的和谐组合，一起走在洁白的石子路上，展示了极具家庭氛围的品牌设计风格与理念，诠释了家庭休闲生活的新定义。

　　金源新燕莎MALL营销部总监查威表示，非常欢迎品牌做秀场活动，金源新燕莎MALL不仅欢迎自己的入驻品牌，同时也支持其他品牌到购物中心来做秀场。

　　4月19日-21日，国瑞购物中心的春装秀场将上演，购物中心把主舞台装饰成时尚衣橱，并联合购物中心的12家品牌举行现场走秀活动。其春季“扮靓集结季”活动，也将围绕着春夏服装发布秀展开。

　　国瑞购物中心市场部孙玮表示，一年春秋两季的服装走秀是国瑞购物中心的传统活动，而购物中心宽敞舒适的购物环境和空间，也具有办秀场的天然优势。

　　孙玮说，春装秀并非只是为了作秀，而是以秀为核心，把整个月的宣传作为整体推出来，各大服装品牌也会推出相应的优惠活动。购物中心则会拿出最好的档期和场地，给场内的品牌做静态展，让品牌可以在购物中心的公共空间里有展示的机会。

　　但并非每个购物中心都热衷做走秀活动，据业内人士介绍，原因主要在于做走秀活动花费较高，如搭T台、灯光、音响、模特、梳化、秀导邀约，购物中心都要自己花钱，真正带来的销售却未必好，所以通常是新店开业或大活动档期才会做落地的秀场活动。

　　春装秀场 有创意才能产生“反吸引力”

　　都做春装秀，但如何做到与众不同？

　　4月13日下午，BHG Mall天通苑将上演一场“别样”的春装秀。届时，购物中心将邀请歌手田原做秀导，在6台集装箱组成的神秘空间里，呈现一场用投影与模特互动的MANGO春装秀。

　　据悉，放在广场上的6个集装箱里除了光影多媒体设备，还将铺设真草皮、蜿蜒的实木T台，并放置古董家具；集装箱外将通过电子屏幕实时互动，呈现集装箱内的奇幻场景。活动现场，还将为顾客免费发放数百份多肉植物。

　　3月初春降临之际，北京华联购物中心（BHG Mall）京城9家商场“后花园”主题就迎春而生。“草地”、“白云”，甚至当下流行的多肉植物都被装饰在商场的正门及中厅，并首创性地将商场背景音乐换成鸟叫虫鸣的轻音乐。

　　在“后花园”主题下，华联购物中心不少店面都推出自己的迎春活动。上地店将在4月呈现由30000个可口可乐瓶盖组成，由澳大利亚籍艺术家Denise Keele创作的春装主题大型公共空间艺术装置；公益西桥店将联合知名汽车品牌及哈雷摩托，呈现苔藓主题的草地音乐派对，并开展制作苔藓微观盆景的手工活动；天通苑店的“神秘花园春季秀场”则是春季系列活动中的重头戏。

　　北京华联市场部有关负责人表示，BHG Mall天通苑有着北京北区最大的H&M潮流服装店，也是华联社区MALL里非常时尚的，因此把活动地点选在这里。BHG Mall在北京都是社区MALL，这场秀也想打破平时作为社区MALL在消费者印象里的“土气”的感觉。

　　因为集装箱的面积限制，每场秀只能有30人现场观看，观众会邀请MANGO品牌方和品牌的VIP客户等。同时在公共空间也有视频影像系统，场外观众可通过直播观摩秀的现场。MANGO品牌秀结束后，集装箱将对公众开放，届时，里面将会呈现其他不同品牌服饰的静态展。

　　大多数购物中心的春装秀都是想吸引更多的人来看，提高人气。但BHG Mall天通苑的集装箱秀却“反其道而行之”，只给少数人看。北京华联市场部有关负责人表示，购物中心是一个舞台，大家都可以来唱戏，如何唱好一场不一样的戏，就看购物中心自身的能力了。如何用创意，最大限度地发挥品牌的力量，告诉品牌购物中心虽然只是一个平台，但通过这个平台可以给品牌加分，那么购物中心就成了一个磁场，用自身的魅力吸引到品牌的关注度。品牌也就自然愿意依托购物中心的秀场来展现新品，这是购物中心对品牌的一种“反吸引力”。

　　■ 观察

　　春装走秀带来“正能量”

　　●郭增利，中国购物中心产业资讯中心主任

　　不同的购物中心对不同的活动会采取不同的态度，不同的品牌也会有不同的态度。原因是有些成熟的购物中心在客流方面也已保持着稳定上升，做秀场活动，不只是为了吸引人流和增加销售，还可以巩固自己的客流和加强与品牌之间的关系。购物中心秀场的活动品牌商很愿意参与，很多品牌商也会自己做一些品牌发布，这种活动可以让消费者更多地了解品牌内涵，了解当季服装的特点，现场走秀可以给消费者带来视觉上的冲击和现场感受。

　　如果购物中心的人气还有拉动的空间，购物中心会积极联合品牌做这种秀场活动。通过调动人气增加购物中心自身的吸引力，品牌自身的消费者也会有吸引力的提升，这时购物中心就充当了服务租户的一个平台。

　　春装走秀能产生的正面意义还是很大的，创意型活动能给人更深刻的感受。尤其是针对VIP小众人群的专属服务，会拉近购物中心和品牌跟VIP顾客之间的距离，增加VIP顾客尊享的感受，从而提升这个客户群的忠诚度。

　　本版采写/新京报记者 裴旋

　　本版图片均为资料图片