区域名酒强势崛起

　　第88届全国糖酒商品交易会于3月28日至31日在成都世纪城新国际会展中心举办。据不完全统计，本届交易会商品成交总额为210.78亿元，其中，酒类成交总额为119.1亿元。白酒行业目前面临的危与机，是今年全国春季糖酒会最热门的话题，记者采访后获悉，区域名酒强势崛起、酒类电商和酒交所成为众多酒企的新宠等问题，是热中之热。

　　二线名酒崛起时代来临

　　白酒营销专家肖竹青介绍，去年的一系列事件，主要受影响的是茅台和五粮液。可以说，高端白酒市场由茅台一统天下的历史一去不复返了。这对于其他区域名酒是一个机会。如今，江西省在带头喝四特超高端酒品东方韵，陕西省喝的是西凤的超高端酒品“国典凤香”，海南省号召“用海马汽车，喝海口大曲就是热爱海南”，河南省连续三届在全国人大会议上推荐河南名酒“酒祖杜康”，福建省指定喝福矛窖酒，湖南则是酒鬼酒内参，湖北是稻花香，安徽是古井贡，山东是景芝……

　　在3月26日下午举行的中国白酒行业发展高峰论坛上，众多行业专家、超级经销商等也一致认为，未来形势有利于区域名酒崛起。如果酒水经销商未来不想在行业新一轮调整中消亡，则需多关注潜力巨大的区域名酒。

　　洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青认为，今后几年，是从一线名酒量价齐增的增长转向二三线名酒增长的时代。也就是说，未来3到5年将是二线名酒崛起时代，这对于杜康来讲，将是一个非常好的机会。

　　上海酒交所成企业新宠

　　在第88届糖酒会上，成都云集了国内众多酒企和商家。在行业出现调整时期，酒类电商和酒交所成为众多酒企的新宠。作为酒类垂直电商的酒仙网在糖酒会期间将与上百家酒企达成战略合作，而刚刚满一周岁的上海酒业交易中心同样在成都显得比较忙。

　　据了解，在成都举办的多场论坛上，都有上海酒交所的身影。在完成荣太和烧坊酒业公司赴上海酒交所的发行审核通过后，诗仙太白的成都路演（路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动）也成功举行。

　　在诗仙太白党委书记、总经理赵红兵看来，公司打造一款理财产品，除了能给公司带来经济效益外，公司的品牌形象通过酒交所的交易平台，也将起到积极的作用。在线上实现9500万元的销售回款之后，他也相信发行路演所带来的品牌效应，会给诗仙太白的传统产品销售带来很大的促进，因为在去年成都糖酒会召开发审会的中国四大名酒西凤酒超高端白酒国典凤香, 在上海酒交所成功发行9600万以后，在线下顺势推出的两款传统渠道超高端产品：大师级国典凤香和泰斗级国典凤香，也取得销售佳绩，目前已成为陕西西凤酒集团超高端标杆产品。

　　而据上海酒交所人士透露，本次糖酒会期间，有很多酒企都有意愿到酒交所发行理财产品。

　　白酒经销商转卖有机食品

　　在糖酒会上，食品类展馆很热闹，尤其是首次参展的有机食品品牌湖西岛，受到各路经销商的追捧。据湖西岛公司介绍，糖酒会刚开幕一天，意向成交已近2亿，不少经销商原来卖白酒，现在转而卖有机食品。刚刚加盟湖西岛的丛斌，此前做了近十年的白酒经销商。他说，人们越来越重视健康，对食品安全的要求也越来越高，所以他很看好有机食品市场，恰逢白酒遭遇调整，他就顺势转型。

　　■ 活动

　　周华健助阵泸州老窖新品发布

　　3月28日，王者归来——泸州老窖·特曲老酒新品发布暨2013年周华健群星巡回演唱会启动仪式在成都市金牛宾馆正式启动。启动仪式用开启泸州老窖洞藏大门的方式，由泸州老窖·特曲老酒形象代言人周华健从“醉翁洞”中带出了分别为7年、9年、30年的三款新产品。

　　泸州老窖集团总裁张良说，“特曲老酒体现了泸州老窖作为浓香鼻祖，在1952年荣获首届‘中国四大名酒’的档次和地位，是泸州老窖酒传统酿制技艺的代表作，也是浓香白酒的领导型品牌。”2013年，泸州老窖将在各媒介领域投入超过10亿元，全线媒体整合推广。特曲老酒事业部总经理李光杰介绍，2013年，将以周华健群星演唱会、真心英雄会等落地活动进行整合行销，探索中国白酒行业的新营销模式。预计将在全国各地开展15场泸州老窖·特曲老酒周华健群星演唱会。新品发布现场，周华健还透露自己正在为特曲老酒量身定做一首歌曲，预计会在2013年年中完成。

　　水井坊出口占总销售量10%

　　3月27日，四川水井坊在成都举行媒体见面会。四川水井坊股份有限公司总经理James Michael Rice表示，帝亚吉欧开始在海外卖水井坊的产品是2011年，目前出口占总销售量的比例为10%，在行业内比例是最高的。从远景规划看，希望十年内国际市场实现出口1000吨到2000吨的规模。

　　James Michael Rice介绍，目前，水井坊的国外销售都是由帝亚吉欧代理和销售。除了商超、酒吧等渠道，帝亚吉欧还有免税店，现在水井坊已在全球42个免税店售卖，其他渠道已覆盖13个国家。

　　四川水井坊副总经理许勇表示，未来要坚决国际化进程的脚步。此前国务院宣布限制三公消费、限制军队消费的这些政策，其国外销售没有受到影响。

　　“诗仙太白·95金樽”即将登陆上海酒交所

　　3月27日，“诗仙太白·95金樽”即将登陆上海酒业交易中心（下称上海酒交所）的推介会在成都举行。据悉，“诗仙太白·95金樽”按规定已开出银行保函，目前，产品上市的所有法律手续已经完成，该理财产品将于4月12日正式上线申购。

　　诗仙太白党委书记、总经理陈红兵说，“白酒证券化，实际上是白酒销售的一种模式创新，也是跨界资源整合商业模式的创新。它和做纯粹的理财产品不一样，纯粹的理财产品其功能是融资加销售，而这次的95金樽，能够实现以销售为目的的品牌推广并实现销售和融资，是三方面的融合。这是白酒营销的革命性创新。”

　　白酒专家肖竹青对此次发行的“诗仙太白·95金樽”表示极为看好，在其看来，诗仙太白出身名门，又是中国诗酒文化第一酒，发行的理财产品也具备了投资理财产品的属性。无论是产品品质、设计，还是生态价值，“诗仙太白·95金樽”皆堪称中国顶级白酒投资的标杆之作。而限量发行95000瓶赋予了产品的稀缺性，因此，该产品具有巨大的升值空间。

　　“中国酒类及食品行业投融资峰会”举行

　　3月28日下午，“中国酒类及食品行业投融资峰会”在国际会展中心六楼金沙厅举行，北京非帝嘉豪酒业有限公司作为此次峰会“健康酒”的代表受邀参加并赞助了峰会，该公司总经理刘晋铭介绍，非帝酒产品均以纯奶为生产原料，以复合菌为发酵基础，形成了奶酿白酒、奶酿啤酒、奶酿干白等完整的生产链。

　　白酒行业遇冷酒祖杜康逆势突围

　　3月26日下午，中国白酒行业发展高峰论坛暨酒祖杜康·名仕封坛原浆酒限量发售仪式在成都举行。

　　目前，高端酒也因为国家政策调控而遭遇寒潮。洛阳杜康控股有限公司不仅宣布在2013年逆势发行3888坛100斤装的高端酒——酒祖杜康·名仕封坛原浆酒，还与天津东海福康商贸有限公司、郑州众盛德商贸有限公司、北京浩洋投资基金有限公司、陕西天驹投资集团、河南杜康花瓷酒销售有限公司签下4.2亿元大单，其中前两家公司的签约额均高达1亿元，而国内知名的超级经销商陕西天驹投资集团，也第一次向杜康抛出了5000万元的橄榄枝。

　　据洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青介绍，杜康自2009年底战略重组以来，销售收入每年均保持了200%以上的高速增长，目前全国经销商数量已经壮大到2000家以上，全国的专卖店数量扩容到3000家以上，还打入了美国、英国、韩国等境外市场。

　　习酒助贫困学子圆大学梦

　　3月28日，习酒公司2012年度社会责任报告暨“2013习酒·我的大学”公益助学活动启动仪式在成都世纪城国际会议中心举行。

　　贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长张德芹介绍，今年将捐助“习酒·我的大学”2000万元，覆盖贵州、广西、四川、陕西、黑龙江等25个省份，资助范围包括大学在读以及2013应届大学生贫困学子，预计可帮助至少3000名贫困学子圆大学梦。另外，习酒今年特别设立“奖学金”一项，出资100万元用以奖励在进入高校后表现特别优异的同学。

　　本版采写/新京报记者 林文龙