家居促销呈常态化(3)

　　（上接D05版）

　　■ 业内声音

　　过度促销不利于行业健康发展

　　●任成，居然之家集团副总裁

　　最近家居卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明家居卖场的主动营销意识的增强，是好事。但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对家居卖场乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

　　家装线下活动频繁

　　●纪勇，东易日盛北京分公司营销总监

　　每个家装公司在春季是很疯狂的，加班加点干活，所举行的线下活动也更频繁，力度更大。因为大家都清楚，春季市场的黄金季节，错过了很难冲上去。今年3月的业绩可能成为市场发展分水岭，这种市场状况也是我们乐于看到的。现在行业内大品牌产值加起来占不到行业2%，我们也希望行业出现航母，将行业做大。而且在这个过程中，每个企业的市场定位也越来越清晰，活动针对的客户群体越来越精细，有的开始将高端客户作为自己的主要客户群，有的公司看准了小单子，以量取胜。这样交叉的部分越来越少，地盘划分更明确。

　　企业应该创新营销模式

　　●吴娜妮，曲美集团副总裁

　　就目前市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。

　　D04-D06版采写/新京报记者 李玲 冯静

　　D04-D06版摄影/新京报记者 王远征