新天籁定价一步到位

　　近日，新天籁再度点燃了中高级市场的战火，其一步到位的“脱水”定价策略引起关注。据了解，新天籁售价在17.78万至24.48万元，较上一代车型有所下探。东风日产市场销售总部副总部长杨嵩介绍：“新天籁的产品力和服务力领先同级别车型两年，定价一步到位，现在定下的价格就是2014年的价格。”

　　一位业内人士分析称，新车上市之初厂家往往会为新车制定试探性价格，然后通过降价促销手段使消费者感觉“占到便宜”，从而刺激销量提升，但这将对客户的品牌忠诚度产生负面影响。

　　据了解，新天籁由于在产品配置上的升级，整体价格竞争力提升了4万元，打造了主流B级车最低售价，也同时在之前18.18万元的基础上又拉低4000元。

　　同时，随着中高级车市场竞争从“产品时代”进入“价值时代”，东风日产除了使消费者感受到全面进化的产品力和价格方面的诚意外，还在全国首推包含“7天包换”、“60天免费出险代步”、“3年CARWINGS智行＋免费享”服务在内的“天籁行动”，通过创新增值服务为消费者创造更多价值。上述保值服务的内容主要包含3项：一是凡购买新天籁自发票开具日起7天内，因车辆本身原因出现特定范围内的品质问题，均可更换同型号同颜色的新车型；二是购买新天籁的车主，在购车首年内可免费享受60天同级别车型的出险代步服务；三是消费者购买搭载CARWINGS智行+智能全方位行车服务系统的新天籁车型，均可享受3年免费专人专属服务、盗抢险及保全服务。

　　新京报记者 梁静晶