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用最少的钱办最漂亮的事,这是消费者在购买家居产品时最实在的要求,但便宜并不意味着对产品品质要求降低,实惠的核心是“实在”,如果脱离了实在,再优惠的产品也难以满足消费者的需求。
在激烈的市场竞争中,什么才是核心竞争力?大多数消费者关注的核心或许不是企业所倡导的各种理念,能享受到实惠才是消费者最想要的。围绕如何让消费者得到实惠做文章,每个企业似乎都在独辟蹊径,不同的时间都有不同的方法,但是花招再多,没有真正惠及消费者,也都只能是一纸空文。
北京市家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为,当前家居企业都处于微利时代,但产品销售依然需要围绕实惠做文章,可以从减少中间环节、降低各类费用等方法出发。“五一”作为每年重要的装修旺季之一,选购家居产品的人也明显多起来,团购、返券、抽奖等各种形式的促销活动竞相在各大卖场及品牌店里出现,从消费者的角度来看,这就是他们看得见摸得着的好处。
用最少的钱办最漂亮的事,消费者最简单的愿望并不是家居企业说做到就可以做到的。实惠并不意味着对产品品质要求的降低,实惠的核心是“实在”,如果脱离了实在,再优惠的产品也难以满足消费者的需求。而消费者自身在选购产品时,也建议不要一味追求廉价,最好是在对产品有所了解的前提下选购。
■ 企业动作
红星美凯龙
从3月份起,红星美凯龙几乎没有停止过促销,几乎是每到周末、节假日都会有不同类型的促销。据红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍,尽管每周都有活动但主题都不一样,甚至每周北京不同商场里的活动也不尽相同。但无论是何种形式的促销,都希望将高端家居带入千家万户,让品牌变得实惠,不再让老百姓望而却步。
五一活动:4月29日至5月1日,红星美凯龙北京五家店发起“大放‘价’”活动。其中,北四环商场推出10%-50%不等的优惠折扣抽奖活动;朝阳路商场推出品牌混搭最高返成交价20%;东四环商场28日晚18:00后付全款,可返成交价8%现金;西四环商场付全款的消费者可立减18%。
(下转D04版)
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