“微利”时代淘出物美价廉(1)

　　用最少的钱办最漂亮的事，这是消费者在购买家居产品时最实在的要求，但便宜并不意味着对产品品质要求降低，实惠的核心是“实在”，如果脱离了实在，再优惠的产品也难以满足消费者的需求。

　　在激烈的市场竞争中，什么才是核心竞争力？大多数消费者关注的核心或许不是企业所倡导的各种理念，能享受到实惠才是消费者最想要的。围绕如何让消费者得到实惠做文章，每个企业似乎都在独辟蹊径，不同的时间都有不同的方法，但是花招再多，没有真正惠及消费者，也都只能是一纸空文。

　　北京市家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，当前家居企业都处于微利时代，但产品销售依然需要围绕实惠做文章，可以从减少中间环节、降低各类费用等方法出发。“五一”作为每年重要的装修旺季之一，选购家居产品的人也明显多起来，团购、返券、抽奖等各种形式的促销活动竞相在各大卖场及品牌店里出现，从消费者的角度来看，这就是他们看得见摸得着的好处。

　　用最少的钱办最漂亮的事，消费者最简单的愿望并不是家居企业说做到就可以做到的。实惠并不意味着对产品品质要求的降低，实惠的核心是“实在”，如果脱离了实在，再优惠的产品也难以满足消费者的需求。而消费者自身在选购产品时，也建议不要一味追求廉价，最好是在对产品有所了解的前提下选购。

　　■ 企业动作

　　红星美凯龙

　　从3月份起，红星美凯龙几乎没有停止过促销，几乎是每到周末、节假日都会有不同类型的促销。据红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍，尽管每周都有活动但主题都不一样，甚至每周北京不同商场里的活动也不尽相同。但无论是何种形式的促销，都希望将高端家居带入千家万户，让品牌变得实惠，不再让老百姓望而却步。

　　五一活动：4月29日至5月1日，红星美凯龙北京五家店发起“大放‘价’”活动。其中，北四环商场推出10%-50%不等的优惠折扣抽奖活动；朝阳路商场推出品牌混搭最高返成交价20%；东四环商场28日晚18:00后付全款，可返成交价8%现金；西四环商场付全款的消费者可立减18%。

　　（下转D04版）