泰禾的“野心”

　　一个在通州打造“天价”别墅出名的开发商，从去年年底到今年，开始在北京土地市场频频亮相，并力压万科、融创、首开等竞争对手，强势夺得朝阳区孙河和通州台湖两宗土地。

　　“泰禾来了”成为北京土地市场上的一股劲风。

　　从10年前进京，一直偏安通州一隅打造“运河岸上的院子”，到现在在北京多个区域狂飙突进，泰禾要做什么？据记者了解，北京正是泰禾集团酝酿全国化战略的桥头堡。泰禾集团全国聚焦重点多区域的均衡发展，刚刚拉开帷幕。

　　1 动作：在京多点突进

　　4月10日，通州台湖地块4-1-011、4-1-013、4-1-018、4-1-026、4-1-037地块F3其他类多功能用地，4-1-022地块F2公建混合住宅用地（以下简称“通州台湖地块”）开标，包括绿地、旭辉以及已经进入台湖区域的万科首开联合体、东亚新华地产等9家企业竞标。该地块底价为9.1亿元。

　　轮到泰禾集团报价，19.3亿元！相较底价，泰禾报价溢价率达到112%。泰禾的出手显得志在必得。其他几家企业中，万科首开联合体报价13.17亿元，绿地报价12亿元，北京城建报出的第二高价17.35亿元，也比泰禾少了近两亿元。

　　此前一天，作为京版“国五条”细则落地后的首宗地出让，位于石景山区的原北京弹簧厂地块也吸引了10家房企参与。泰禾集团也与最终的胜者新能房产厮杀到最后。

　　记者统计发现，2012年12月11日至2013年4月11日，4个月的时间，泰禾共计参加了10场北京土地招拍挂，其中2宗投标、8宗挂牌，涉及的区域有昌平、大兴、房山、朝阳、通州、石景山、顺义7个区域。

　　最终，泰禾集团在1月朝阳区孙河地块和上述通州台湖地块竞争中胜出，两宗地块合计斥资37.8亿元。泰禾的价格承受线让很多企业甘拜下风。

　　2 意图：做强全国化“桥头堡”

　　诸如在通州台湖地块的高报价，以及泰禾参与其他地块竞争的强势，泰禾拿地的迫切可见一斑。泰禾所拿孙河地块楼面价约为2.9万元/平米，比去年9月龙湖在其隔壁拿地价格贵出9000元/平米。泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男表示，在去年年底以来参与的多宗地块竞争中，基本上泰禾每次都是最有力的竞争者，都竞到了最后阶段。

　　泰禾如此迫切拿地的原因何在？

　　4月11日，在泰禾集团中标台湖地块后，泰禾集团在官方网站表示“北京是泰禾全国战略布局的桥头堡……”值得一提的是，北京两块地37.8亿元的资金，占据了泰禾在今年50亿元储地目标的绝大部分。

　　“全国战略布局的桥头堡”正点出了北京拿地之于泰禾的意义。2012年，正是泰禾集团对房地产市场研判发生明显变化的一年。

　　在2011年年报中，泰禾表示，充分意识到扩张住宅地产业务存在重大风险，投资决策谨慎，未再大规模扩展住宅地产，而是加强了商业地产的布局。而在2012年年报中，泰禾则明确提出坚持品牌发展战略，增加土地储备，打造精品住宅，房地产开发布局逐渐从福建、北京两点向全国铺开。

　　对于要进军全国的房企而言，北京市场无疑是一个扩大品牌知名度与影响力的重要平台。而目前，泰禾在地产领域的影响力主要还集中在福建和北京两地。

　　与此同时，在北京，泰禾唯一在售的项目只有号称“3亿楼王”的运河岸上的院子。增加新的土地储备是泰禾必须完成的任务。

　　同时，在京城房地产同行看来，相对于包括万科、融创、龙湖、首开、北京城建等竞争对手的经验或社会资源优势，泰禾要在北京土地市场胜出，最大的保障就是价格。

　　3 挑战：2013年销售翻番

　　在全国更多区域实现更为均衡的发展，对于泰禾集团来说并不是一件很简单的事情。在今年年初的2012年度会上，泰禾集团董事长黄其森提出，2013年泰禾的销售目标是翻番。去年，泰禾集团刚刚实现地产销售首超百亿，并在福州取得销售第一。北京也需要明显提升。

　　自2010年借壳上市以来，从营收数字上看，泰禾集团的房地产业务发展并没有令人眼前一亮。去年房地产业务营收25.05亿元，基本与2011年的25.17亿元持平。在京负责运河岸上的院子开发的北京泰禾，由于仅剩最后的“天价房源”，在调控背景下，去年亏损2759万元。泰禾在北京也面临扭亏为盈的现实压力。

　　今年1月泰禾刚下的孙河项目，预计仍定位于“院子系”产品，在今年推盘销售“只能冲一冲”。同时，相对于周边地价较低的竞争对手，泰禾一开始就面临着更大的成本压力；至于台湖项目，沈力男表示，正在研究，希望能把在福建的泰禾广场产品线引入北京。泰禾广场要在北京取得成功，“也需要技术资源、管理系统等多方面的支持”，兰德咨询总裁宋延庆说，相对于知名大品牌房企，泰禾还需要更深的积淀。

　　泰禾广场是目前泰禾集团在高端商业地产领域的主打产品，业态覆盖购物、休闲、娱乐、餐饮等。泰禾将其定位于中国高端商业的领军品牌，并喊出了“学习万达、超越万达”的口号。泰禾有意在未来3-5年内开发10-20个地标级、超大型城市综合体。

　　无论是在泰禾内部，还是在外部业内人士看来，泰禾要实现2013年销售翻番的目标，都是一个很具有挑战性的事情。此外，泰禾频频拿地资金压力突显。4月25日，泰禾集团公告，拟由子公司福州泰禾出资设立北京泰禾中维房地产开发有限公司（暂定名），以推进台湖地块的开发。北京泰禾中维拟向金融机构融资，泰禾集团为此提供连带责任担保，担保额度为20亿元，担保期限3年。

　　本版采写/新京报记者 张旭