“一步到位”引发高端置业热

　　近日，戴德梁行发布的2013年第一季度北京高端住宅市场数据显示，第一季度，北京高端商品住宅市场依然延续了2012年末的火热气氛，成交面积较去年同期上涨53.42%，达到22.15万平米。售价环比上升4.29%，达到4.35万元/平米。新一轮调控政策下，具有稀缺性和不可替代性的高端不动产仍被看成资产避险的安全港。

　　改善型置业客户推动高端物业成交

　　在刚刚过去的3月，位于东四环的保利东郡认购近4亿元，新政出台后，成交仍保持不错，并于近日推出楼王产品；在海淀区的西山壹号院，单月23套的成交套数，超过3亿元的成交金额亦备受业界瞩目；在望京的远洋万和公馆，继去年热销30亿元后，3月开盘再次热销8亿元；而据招商地产表示，旗下公园1872项目，最后50席300平米绝版观湖楼王也正在推售之中……

　　在严格的限购限贷背景下，购房者的心态也发生了变化。很多改善型置业客户纷纷选择“一步到位”进行置业，从而推动了高端物业的成交。“国五条出台之后，二手房的价格优势将不再明显，原本计划购买二手房的高端住宅人群将会更多地关注新房市场。”公园1872项目相关负责人表示，人们在“一步到位”的心态之下，对大户型的追求也将更为明显，实现终极置业。

　　亚豪机构监测数据显示，4月北京有22个项目计划开盘，其中，中高端项目入市比例呈现提高态势。据预计，未来数月内，北京高端住宅市场供应或出现缺口，而这对于市场上正在销售的高端大宅来说，或将迎来最佳的推售窗口期。

　　圈层会所成高端住宅标配

　　随着高端住宅客户结构的变化，他们对其配置产品的需求也正在发生变化。

　　中原地产华北区域总经理李文杰表示，与以往客户粗放的投资性购买不同，这类“财智人群”大都受过良好的教育，既拥有丰富的投资经验又不乏独到的生活品位。因此，在楼盘选择上，他们不仅仅对地段感兴趣，也相当看重楼盘的艺术价值、功能性价值，甚至附加服务。其中，尤其是对会所服务提出了新的要求。据了解，在国外的诸多经典高端住宅中，会所服务还包括租赁私家豪华游艇、私人飞机，以及定制巴黎最新季时装周的一套晚礼服等。

　　现今北京高端住宅的会所中，星河湾四季会、紫玉山庄会所、棕榈泉国际公寓会所、中航优莱会等在业内颇具声望。

　　亚豪机构市场研究部总监郭毅说，“现在对于高端住宅来说，会所已成标配，很多高档社区都是三会所、四会所，既起到维护前期业主的作用，又能促进项目后期的销售。”除通常提到的辐射能力和经营能力之外，关注客户的生活方式、从专属服务入手的会所模式日益受推崇。在招商·公园1872的会所优莱会，50米长的国际标准泳池，可享受全年恒温的畅游体验；以运动为主题的顶级健身会所，收纳专属网球场、瑜伽室、健身房、VIP私教区等功能空间。“高端人群对会所的需求已从注重对生活的享乐转移到对圈层社交以及私密性的诉求，可以供他们进行小圈层的沟通与交流”，郭毅说。

　　新京报记者 包怡