两大老卖场 繁华新南城(2)

　　（上接D06版）

　　■ 区域特色

　　南城家居定位朴素

　　受到历史和客观条件等各类因素的制约，北京市的发展重心曾一度向北、向东偏移，而“奥运经济”概念的诞生在极大地推进北部区域跳跃式发展的同时，也进一步加剧了南北城之间的发展失衡状况。据刘长河的回忆，最开始设置班车时，消费者听说不花钱坐车，都不敢上，后来经过大量宣传之后才热闹起来。

　　对此，赵建国也表示，集美最大的店放在南城，企业的社会定位就是朴素与实惠。“从品牌重合度来讲，集美跟居然、红星，有80%以上是重合的，相差的20%品牌，是对消费者来说更加实惠的品牌。” 强力家具集团有限公司总裁张福才也表示，南城百姓对于集美更觉得亲切，“虽然卖场里面不见得多整齐，但老百姓觉得这才是买家具的地方，敢进去转。”

　　从销售额来看，南城消费者单笔成交额相对而言的确少一些，张福才告诉记者，最有趣的是，这里多是一家数口人一起选购产品。“北边的消费者买家具可能由一个人或者小两口决定，南城不一样，一想到是要花两三万元的事情，家里谁都不放心，可能公公婆婆、丈人丈母娘都来了，一来就是五六人的一大家子。”

　　■ 居家回忆

　　来集美就是因为有班车

　　●小雅，南城居民，80后

　　我们家住在角门东里，好多家具都是在集美买的。到这里主要因为我家小区门口就有一趟班车，每天都能见着，坐着车直接就来了。我买家具的时候周围都是平房，现在已经有一些小饭店、小超市之类，估计这些也都是在2008、2009年以后才建起来的。那时候集美没有指示牌，逛家具老是找不着方向，走着走着就绕回来了。

　　■ 创业故事

　　从改良家具到集中展卖

　　●赵建国，北京集美家居总裁

　　1992年，我在五棵松的一个菜地上盖起厂房，从生产家具变为倒腾家具。所谓倒腾家具就是四处探访、学习，看到有好的产品，就带回来自己研究，然后进行改良和再出售。最开始的两面翻的沙发床，就是给消费者做的旧家具改良，把家里的旧床板拿过来，我们给它们放上弹簧再蒙个被套，收点加工费，正反面都能睡，很受欢迎。

　　1994年，在广东8000元左右进来的皮沙发，在北京卖1.3万元，我就琢磨能不能自己生产，后来集牛沙发就诞生了。集美生产后批发价7000元，零售价9000元，很有“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的感觉。

　　1995年9月，集美家具城开门营业，门脸只有3米宽。三、四排大房子是土坯墙加少量的砖，冬天冷、夏天热。开业的时候里面还是黄土地，浇点水拍平了，过道上铺上一些烂砖头，里面埋点三块钱一平方米的红地毯，就开始卖家具。

　　拆迁变不利为有利

　　●刘长河，城外诚家居广场董事长

　　从三优诚实业总公司的一名营销经理，到自己创业办卖场，主要是因为当时负责公司销售工作时，就感觉到1995年左右的家具市场供不应求。当时临时性的家具展销会很多，但没有售后服务，市场反映缺口很大。当时创办卖场是想为消费者提供长期的服务。最初招商时，不收钱才来了一半厂家。于是就唱了出“空城计”，对外宣称城外诚全招满了，你再来就没有地方了，其实就是咬碎牙咽肚子里。

　　但是最难的不是开始，而是一次拆迁。2000年，城外诚当时的地址是北京市的开发用地，需要征用。但城外诚作为乡办企业，当地政府决定保留这个品牌，最后选择了现在这个位置。2001至2003年期间的搬迁也确实在当时造成了一些影响，不过现在回头看看，如果没有那一次搬迁，也不会有今天这样的规模和发展势头。

　　传统企业难沟通

　　●陈志宇，北京爱蜂潮投资有限公司总裁

　　天猫爱蜂潮2012年从四惠搬到城外诚，迁址有很多现实原因：一是四惠位置偏僻，收支一直得不到平衡；而这里地处南城，未来潜力很大，同时也可以借城外诚的商圈优势，带来更多的自然客流。二是借这个机会将经营模式略微改变，以前我们统一负责经营，现在由商家来提供促销员，将自营与统一经营相结合，以降低运营成本。

　　我们目前希望将品牌馆和生活馆结合，前者是独立开店，后者是对品牌没有特殊要求，只要产品。与居然、红星不一样，我们强调性价比，所引入的企业不全是大企业，通过销售额的提升来逐步降低管理成本，甚至最后不收租金，靠消费流水来活。

　　但目前最困难的问题是与传统企业的沟通。好多老板当时听得明白，但是过一天又不明白了；还有的就单纯理解为在网上卖货，为此我们也做过很多努力，但可能还需要一个过程。