HTC弥补营销短板

　　4月，三星S4与HTC的新HTC one不期而遇。17日，三星GALAXY S4宣布登陆中国内地，一个星期后的24日，与S4价格和定位类似的HTC的新产品HTC one在北京发布。HTC的高层在此次发布会上透露的一个信息是，弥补其在营销上的短板。

　　改变营销策略

　　除了这款售价约5000元的旗舰产品之外，HTC的挑战方式是正视在影响方面的短板，改变营销策略。从来没有过明星代言的HTC，这一次请来了王力宏和五月天。

　　HTC一向对自己的产品表示满意，但最近两年销售业绩的连续下滑是一个不争的事实。对此，HTC方面并不讳言在中国大陆市场，其营销是最大的短板。

　　HTC中国区总裁任伟光说，每个厂家的先天环境是不一样的，比如小米手机，可以凭借“灵魂人物”雷军来营销，但HTC只能走自己的路。任伟光总结在营销方面的改变包括三个方面：邀请明星代言；把零售终端做扎实；优化与媒体尤其是网络媒体的合作。

　　据透露，HTC去年在中国内地的销量，运营商渠道和零售渠道的销售比例大致为1：1。此次在推出新HTC one之际，三家运营商和零售卖场已经铺货就绪。

　　HTC one与S4同台竞技

　　趁苹果尚未推出新品的空当，4月中旬，三星S4率先在美国发布。10天后，新HTC one登场与S4同台竞争。

　　记者联系北京的卖场得到的反馈是新HTC one与S4是眼下销售最火的手机。“HTC One现在是供不应求。因为和三星抢时间，HTC是工厂每天生产一些，就供给我们一些。我们订货几千台，但都是分好几天才全部到货。”通讯连锁迪信通市场部相关负责人对新京报记者表示。

　　4月28日，北京苏宁电器市场部相关负责人表示， HTC One预订量已经达到970多台，预计一周内超过上千台，预订量与三星的Galaxy S4不相上下。

　　迪信通上述人士说，高端机市场主要是苹果和三星霸占。此次HTC One则因为突破性的外观设计和创新受到青睐，更重要的一点是，三个运营商的本版此次是同时推出。

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　　苹果重回1992？

　　4月24日，联想集团2013财年誓师大会上，董事长杨元庆说，三星和苹果“是我们最大的竞争对手”。同一天，HTC新产品“新HTC one”北京发布会上，首席执行长周永明说，一两家公司不可能长期称霸市场。

　　虽然苹果不是出货量最大的厂商，但已经成为行业的“全民公敌”。这一状况，与苹果在20年前在PC市场的遭遇，有几分相似之处。

　　4月26日，在中欧工商学院的一次课堂上，讲授“战略新思维”课程的Jeff Sampler教授使用的案例是“1992年的苹果电脑”。为什么要拿这样一个“陈旧”的案例？Jeff说，现在的苹果，与1992年的苹果，状况非常相似：拥有独特市场地位，曾经一枝独秀，如今创新乏力，但是竞争对手已经环伺四周。

　　数月前，他建议卖空苹果，当时苹果的股价逼近700美元。如今，苹果的股价在400美元徘徊。Jeff认为，苹果在智能手机市场，遭遇到其在PC市场20年前类似的瓶颈。苹果的这种遭遇，不仅在PC、手机领域会出现，在许多行业都在上演。

　　新京报记者 刘兰兰