巨人危与机：征途老去(1)

　　巨人网络的《征途》依赖症将要终结了吗？

　　被称为史玉柱“收山大作”的《仙侠世界》4月19日正式开始游戏内测。用不了多久，上面的问题就会有一个答案。

　　巨人网络在2010年、2011年、2012年所对应的总营收数字分别是13.33亿元、17.92亿元和21.52亿元，“征途”系列贡献了其三年以来几乎全部的营收。在外界看来，“巨人”=“征途”。

　　《征途》首次上线运营距今已有7年，游戏产品生命周期的问题无法逃避；同时在线用户数、ARPU值（每用户平均收入）已经进入瓶颈。业内认为，现在是往等号右边添上一些其他内容的时候了。

　　《仙侠世界》或许只是其中之一。

　　□新京报记者 刘夏 北京报道

　　“征途”系列贡献“全部”营收

　　《征途》游戏诞生已7年，当初的骄傲情绪早已淡化，取而代之的是企盼转型的迫切。

　　“它（仙侠世界）来了，我就要走了。”史玉柱在《仙侠世界》的发布会上说。

　　4月9日，巨人网络发布了其游戏新品《仙侠世界》。在发布现场，史玉柱透露了即将辞去CEO一职的消息。为何选在此时？史玉柱说，就是在试玩了这款产品之后，才真的感觉可以“放心退休”。

　　“老史退休”的消息引爆了整场发布会，游戏新品《仙侠世界》也成为了聚焦中心。

　　巨人网络称，这款新游戏将面向与“征途”系列完全不同的玩家群体。换言之，公司正在努力发掘“征途”以外的新玩家。

　　2007年11月，凭着《征途》一款游戏，巨人网络登陆纽交所。三年后，巨人的高管们在财报分析师会议上频频被问及《征途》游戏的营收占比，2010年Q1的会议上，当时的总裁刘伟回应道，“90%以上”；下一个季度Q2会议类似的问题又被提出，公司CFO的回答还是“90%以上”。

　　直至今天，巨人网络主要经营有13款游戏，其中包括10款MMORPG（大型多人在线角色扮演）游戏，还有休闲MMO（大型多人在线）游戏和策略网页游戏等。按照2012年年报当中的表述，“征途”系列贡献了公司“几乎全部”的营业收入。

　　《征途》于2006年诞生，1年后，其支撑巨人网络上市。

　　2012年巨人网络财报显示，第一至第四季度公司游戏产品的ARPU值（每用户平均收入）分别为228元、233元、238元和238元，第四季度甚至陷入了停滞状态。

　　《征途》走过极盛呈现衰减

　　从各种数据来看，“征途”正面临着生命周期的考验，“吸金”能力大不如前。

　　《征途》的出生是一场颠覆：2005年12月底，还在内测中的《征途》宣布“永久免费”。

　　当时，《征途》被评论为盛大免费网游模式的“跟风者”。2005年12月初，盛大CEO陈天桥将旗下三款游戏免费，其中包括两款“传奇”产品《热血传奇》和《传奇世界》。有了“传奇”打下来的家底，盛大打算在用户数上进行扩张。

　　当游戏厂商大都按兵不动的时候，作为一款还在内测中的新游戏，《征途》先跳了出来。

　　史玉柱从保健品“跨界”至游戏行业不久，外界的印象还停留在“营销大师”的阶段，认为“永久免费”只是噱头，并对其能否东山再起表示怀疑。

　　在《传奇》、《征途》相继宣布免费之前，网游厂商通常按照游戏在线时间对玩家进行收费。可分为计点收费和包月收费两种。游戏也因此存在门槛，因为“没钱你就不要玩”。

　　《传奇》创立的新模式为“道具收费模式”，即玩家进入一款游戏免费，但打怪闯关所需道具装备必须向商城付费购买，这看似降低了游戏门槛。于是大量玩家涌入《征途》。2006年4月21日，《征途》正式公测，公测当天最高同时在线人数突破20万。

　　《征途》通过免费模式，赚取的钱比收费游戏多得多，并且带领游戏行业进入了“暴利时代”。按照巨人网络上市后公布的首份财报，《征途》的ARPU值是305.2元，远超过搜狐和盛大旗下游戏的同一指标。

　　但玩家很快发现，道具收费模式实质上以RMB为消费导向，所有功能设计都围绕这一目的，实际上门槛更高。于是对《征途》的诟病声音四起，这款游戏的主导者史玉柱也遭到了质疑。

　　与此同时，和《征途》有关的商业数据也呈现出不同程度衰减。2007年第三季度，《征途》平均同时在线人数、最高同时在线人数分别下滑6.6%和17.2%；到2008年第三季度，巨人网络最终还是交出了一份糟糕的财报，该季度净利润同比下降53.8%。

　　《绿色征途》未成为新增长点

　　由于《绿色征途》的定位面向于低付费的玩家群体，其并未给巨人的业绩增添多少亮色。

　　史玉柱很快表示接受《征途》太过“烧钱”的指责并做出修正，不仅在态度上，也付诸行动。2009年下半年，《征途》取消了“开宝箱”之类的收费功能。

　　同年10月，更倾向于非付费玩家的《绿色征途》推出。该游戏号称首创“不卖材料、不卖装备、不卖宝箱，掉落物品不绑定可交易”等举措，使利益尽量倾向非RMB玩家。在封测5个月后，《绿色征途》最高同时在线人数接近40万。

　　不过，在这款游戏推出后的接连两个财季（2009年Q4和2010年Q1）中，公司净利润分别下滑31.86%、20.1%。

　　业内认为，《绿色征途》更像是老《征途》的“应急补救版本”，还不是巨人新的增长点。

　　直至2011年9月16日，新旗舰游戏《征途2》正式公测，巨人网络的辉煌时代才重新到来。

　　在《征途2》研发期间，流传着史玉柱和该游戏制作人纪学锋“怒摔iPhone 4”的段子。《征途2》一直由史玉柱“大徒弟”纪学锋操刀，后期史玉柱加入进来，史玉柱发现游戏的设计元素与其亲自主导的老《征途》差异较大，认为太过冒险。双方在办公室里产生了争执。

　　事实证明《征途2》担负起了巨人转型大作的使命。2012年第一季度公司净利润近3亿元，同比增长11.5%。由于《征途2》采用了新的付费模式，玩家在游戏中升级的花费拉动ARPU值环比、同比双双上升。

　　“通过《征途2》史玉柱本人在认识上的改变应该比较深刻。”资深玩家、网络游戏门户17173总编辑邹季菲说，“纪学锋的《征途2》高峰时突破54.1万在线的大关，今天仍稳定在二三十万，某种程度上已经超越了老史当年主导的《征途》。”他认为，或许从那时起史玉柱便坚定了要全身而退，将游戏交给年轻人的决心。

　　（下转B04版）