“中国申请者对投资的认识处于起步阶段”(1)

　　2月份爆出的美国“芝加哥会议中心诈骗案”在业内引发了轩然大波，在提醒申请者重新审视美国投资移民项目风险的同时，也对移民中介公司规避风险、保障客户利益提出了更高的要求。5月15日，由新京报举办的移民行业沙龙邀请了业内近10家移民行业的负责人，共同分析“芝加哥会议中心”事件对美国移民市场以及中介行业的影响，也探讨了未来移民市场的趋势。

　　议题 1

　　中介公司如何规避风险、保障客户利益？

　　风险 “没风险”说法是非法的

　　沈未：美国投资移民特点决定了中介机构能做的事情其实很有限，能做的是把风险降到可控的程度，然后把风险和项目特点传达给客户。而客户应该明白的是项目有风险，如果有人说没风险那是非法的。芝加哥会议中心诈骗多少会产生一些影响，但市场还在，得看我们如何把风险控制在可操作的范围内。

　　王欲弘：投资人利益应该得到保护，移民中介的角色、定位也需要探讨。

　　中介的工作是提供移民咨询服务，而不是给客户找投资项目。美国投资移民涉及项目选择、基金、区域中心等多个领域，且比较复杂。

　　对中国申请者而言，对投资的认识还处于起步阶段。在国外，投资项目前会有很多风险告知，会咨询包括会计师、律师、投资顾问等多方面的专业人士，而不是像国内在选择投资移民时仅仅咨询移民顾问。因此，在目前不成熟的社会环境下，把过多的责任强加到移民顾问或移民中介行业是不现实的。当然，移民中介行业也在努力提高自身素质和能力，给客户提供更好的服务。

　　中介 合作评估投资移民项目

　　王力民：“芝加哥会议中心项目”事件的曝光，对于整个移民行业都敲响了警钟。我们相信，它对于抑制国内外机构在EB-5项目上的投机行为和侥幸心理有积极影响，有利于促使行业和客户在选择EB-5投资项目上的理性回归，今后的项目运作中能更加警醒、更加规范，在一定程度上降低了新项目继续出现类似问题的可能性，或许还能对促进建立健康、成熟的行业风气有一定的积极意义。

　　对于整个美国投资移民市场而言，我认为该事件的影响是局部和暂时的，美国移民属于刚性需求，不会因为这一事件产生明显的客户群丢失。

　　赵慧：芝加哥会议中心项目刚开始来中国推广时，已经有机构在网络上发布风险提示，提醒人们注意该项目可能存在欺诈。作为移民中介，第一，千万不要盯着利益，要对项目作全方位调查。第二，我们有行业协会，各中介为什么不能相互合作，一起评估美国投资移民项目？

　　潘虹：我们对EB-5这个项目一直持谨慎态度，美国移民局规定EB-5项目本身一定要有风险。从中介的角度而言，我们要做的是判断客户的承受能力，不能做过度承诺，比如声称项目没风险，或者客户总资产很少，50万美元对其很重要，一旦出现问题会造成很大的社会影响，却仍旧向其推荐EB-5项目。

　　（下转D13版）

　　■ 现场嘉宾

　　王力民，和中联合投资咨询有限公司总裁

　　齐立新，北京东方杰圣咨询有限公司总裁

　　王欲弘，北京双城移民公司总裁

　　黄思娴，环球景鸿咨询顾问有限公司总经理

　　潘虹，北京环宇汇才总经理

　　赵慧，嘉美东方（北京）国际投资顾问有限公司常务副总裁

　　张莹，金吉列移民副总经理

　　史可心，凯胜移民副总经理

　　沈未，恒信嘉杰移民公司董事长