十里河将打造家居为主的集群市场(2)

　　（上接D03版）

　　■ 区域分析

　　统一品牌

　　尽管在十里河地区的每一家卖场都独立经营，但是十里河商会却以会员的形式将大家集中起来。商会可以在不同的卖场间进行协调，以此形成统一的管理、规划和设置，对外进行统一的宣传。这种“抱团”形式也让经营内容各不相同的会员把力量集中起来，发挥各自的特点和优势。

　　品类齐全

　　有人说，如果你想装修一个家，在十里河没有找不到的东西。大到家具、沙发、床等，小到水泥、沙子甚至是各个型号的螺丝，都可以在这里全部找齐。十里河的大而全可以满足家居建材类消费者多方面专业化需求。不仅普通消费者需要的各类家居产品应有尽有，还有专业的灯饰城、布艺城、陶瓷基地等满足消费者对于产品多样化的需求，真正做到了一站式购齐。

　　价格便宜

　　十里河给许多消费者的印象就是便宜，多家入驻十里河的卖场也表示，除了严把质量关外，在这里更重要的是要把租金降到最低，让消费者买到价格更合理的产品。究其原因，除了卖场扎堆，这里的竞争更为激烈之外，还有众多老牌卖场在这里形成的“百姓卖场”的商业氛围。即使在以奇石、古玩等为主题的文化市场里，也不会因为消费者不懂产品而刻意抬价。

　　层次分明

　　尽管十里河的多数产品都是“百姓价格”，但十里河的消费层次却不能一概而论，不同的卖场都有不同层次的客户群。比如同为灯饰卖场，十里河灯饰城以批发为主，服务中端消费者，而高力灯具港却定位中高端，以零售为主。同为一站式综合家居卖场，家和家美、美联天地等服务中低消费者，也有居然之家服务高端客户，重视购物体验。

　　■ 声音

　　坚持做朴素的卖场

　　●田耘，北京家和家美家居市场有限公司董事长

　　对于十里河的定位问题，一直有些质疑之声，其实我们的定位就是品牌化、大众化、专业化。我们主张的是要方便消费者，降低成本，为所有消费者提供质量信得过的产品，便捷的服务。

　　如果我们把很大的精力放在卖场的打造上，把卖场做得富丽堂皇，这对消费者来说是不利的。消费者也明白，再高档的设施和装修，最终还是要转移到产品上去。可能也有人感觉十里河档次低一些，但我们还是坚持做朴素的卖场。

　　交通改善需多方配合

　　●刘辛立，北京美联天地建材市场有限公司总经理

　　关于交通问题，也是因为有建材特色街的名声在外，来这里的消费者多了，车也多了，才会出现很多不应该出现的问题。我们商家其实也希望这条路能再通畅一些，但这其实是一个综合治理的问题，仅仅靠我们商家的努力可能还不够，所以还希望各方面配合。

　　希望管理更加规范

　　●何汕，高力国际灯具港总经理

　　目前十里河也已经形成品牌了，但是有句俗语说“林子大了什么鸟都有”，也不排除个别老板、经销商贪小便宜影响了大家的声誉。所以未来也希望十里河整条街能在管理上更规范，更严格，真正走品牌之路。

　　延伸区域的文化品位

　　●高峰立，佰汇古玩艺术品广场董事长

　　十里河近些年出现了越来越多的文化特色商业体，也将在建材街之外，再延伸出一条博采玉器、红木、瓷器、紫砂等众多古玩精品的高端文化艺术消费街。

　　商会作为在政府指导下的企业家自治组织，一方面可以通过资源的集聚作用推动企业发展，另一方面也能积极有效地规范企业的外部行为与内部管理。所以对于未来的发展，要想上台阶，肯定是要与众不同一些，还希望能够不断提升文化品位和档次。