捷亚泰 精而专练就竞争力

　　与很多北京经销商集团相比，捷亚泰似乎只是一个后起之秀，在很长一段时间都以销售为主，无论是总规模，品牌数量和业务领域上都没有太多惊艳之处。当然，在一汽大众经销体系中，捷亚泰绝对是一个专业且迅猛的老将，不仅连续3年蝉联一汽大众全国经销商销量冠军，还在一汽大众销售体系中享有多个第一，比如建立一汽大众首个客服中心、首套市场营销体系、首个车友俱乐部。

　　从经销商集团发展前景来看，可以通过做大和做全从而做强，也可以通过做精和做专来树立自己稳固的竞争力，并且这种竞争优势常常是很难被超越的。捷亚泰的创始人、董事长王云起一直坚信，“品质源于专业”。

　　如今，当很多经销商集团都开始强调经销商自身品牌打造的时候，捷亚泰依然强调自己是一个服务品牌，依附于厂家品牌而存在，与其将其理解为一种谨慎，不如将其看做是一种执著。

　　捷亚泰最不可复制之处，在于其极强的执行力和应变力，一旦意识到需要改变，便能以最快的速度去实现。比如在2011年建成全国首家独立的一汽大众二手车展厅，在当年就产生盈利。如今，捷亚泰的置换率已提升至57%，金融渗透率超过30%，投保率更是超过90%。

　　在过去两三年内，捷亚泰的所有网点全部升级建成4S店，捷亚泰也由单一经销商升级为经销商集团，集团化管理也日渐强化。王云起也意识到了在这一领域需要强人，于是他找到了原一汽大众亚之杰伯乐4S店总经理谷亚雷，并任命后者为捷亚泰汽车销售服务公司总经理，不仅负责日常经营管理，更是参与制定重大决策。

　　如今，捷亚泰正在集团化，同时跨区域扩网也迅速得以实现。捷亚泰位于天津的一汽大众4S店将在8月份开业，在河北灞州的一汽大众4S店也将在年底前投入使用。

　　（下转B18版）