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在传统百货店的儿童品类仅仅作为配套、位置越来越偏、区域越来越小的情况下,却有一家公司蓄势打造全国第一个儿童业态品牌。
世纪金源集团旗下的“Kid's Fiesta儿童成长天地”在6月1日将更名为“Kid's Fiesta童兜天地”,为今后进行连锁化规模化经营确立品牌优势。
5月25日,童兜天地内同为世纪金源打造的童兜百货迎来了一周岁生日,新的合作方玩具反斗城正式营业,而近期童兜天地龙旗广场店也正式亮相北京。
“做儿童是做未来。”世纪金源集团副总经理吴海鹏说。童兜天地的计划,是一年时间在北京开出5家店,将北京做精做透后向其他城市进发。
>>> 访谈
体验与零售深度融合
●吴海鹏(世纪金源集团副总经理)
新京报:为何将童兜定位为中高端?
吴海鹏:目前金源时代购物中心的人群是中偏高的水平,根据客人定位,童兜也进行品牌定位的调整。另一方面,面对来自网店的冲击,相对影响小的部分是高端百货品牌,这个定位可以与网络电商做人群的区隔。
新京报:是否考虑引入国际顶级品牌的童装线?
吴海鹏:童装购买的决定权基本都在家长手里,因此购买国际一线品牌的童装线确实是一个趋势。有些购物中心已经开始做这样的尝试,比如一楼有某个一线品牌,在儿童区域有相关的配套,满足客人对于小孩商品的需求。但这与购物中心整体的品牌结构有关,不能一味追高。
新京报:体验和零售如何做到深度融合?这样的方式对于家长和孩子有哪些益处?
吴海鹏:我们通过业态调整和搭配让客人在2万多平米的空间得到一站式享受。去年我们做了“爱分享手册”,针对场内的资源组合,通过内部赠送或优惠价格购买的方式给客人。此外我们会增加一些软性服务,比如引入街拍产品,为孩子留下美好回忆。也计划将童兜百货和游乐场两个服务区结合,家长购物时,小孩子能娱乐,让家长和孩子都爱来。
新京报:对于进驻的品牌如何选择?
吴海鹏:首先,我们选择的是对孩子健康成长有帮助的业态,包括儿童服装服饰、食品、家居等;其次,我们放弃了过去以租金、业绩为第一考量的模式,第一考虑的是品牌的匹配。从经营门类、市场定位、地位等几个方面考量,这样的品牌进入后有很强的生命力。
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