五洲行 保持价格和产品多样性优势

　　五洲行的产品涉及五大洲，暑期产品丰富，2013年主打高端品质游，产品进行全面升级，三星酒店升四星，四星酒店升五星，而且服务也进行升级。由于具有较强的采购能力和薄利销售的思路，其产品在价格上具有相对优势，而且在产品丰富和多样性上继续保持优势。

　　南非产品全面升级

　　新京报：今年暑期五洲行的特色路线有哪些？

　　王凯君：目前中东地区的迪拜旅游有特卖产品，价格区别主要在酒店安排不同，迪拜以休闲购物为主，目前有6日-8日的产品，串连阿布扎比、迪拜和沙加。

　　还根据《天机·富春山居图》电影设计了行程，安排了亚特兰蒂斯酒店的住宿，特卖价从8000到13000不等，其中5日游特价9999元，两个大人带着一个16岁以下的儿童，两个大人每人12999元，儿童免费。而6日游产品根据出发日期不同，有8999元和9599元两个价位的产品。

　　南非产品全面升级，一是住宿标准提升，都会安排一晚在野生动物园的住宿，该酒店外面是茅草屋装饰，但里面非常豪华，住在野生动物园里可以一天看三次动物。此外，团队餐食也升级，南非至尊版线路赠送龙虾餐，而帝王版线路则在桌山上就餐。另外一条南非10日游将游览克鲁格国家公园、花园大道、住宿四星酒店，从北京直航。

　　新京报：为什么五洲行的线路价格会相对便宜？

　　王凯君：五洲行的线路价格比一般旅行社的价格要便宜，而游览的内容还丰富，主要是在采购机票阶段同航空公司的议价能力强，拿到的机票会比别人便宜些，而且把利润放得低了一些。

　　美洲推出暑期名校名城亲子游

　　新京报：五洲行的欧美线路上有哪些新的特点？

　　王凯君：美洲地区暑期特别推出名校名城亲子游，涵盖耶鲁、麻省理工学院、UCLA等等名校，对于想去美国留学的孩子很有吸引力。此外还推出了美国西部+加拿大西部的连线游产品。还与国航推出了德州一地游览，很多人对德州不了解，当地最具代表性的牛仔要比加州牛仔正宗。

　　欧洲游方面增加了很多内容，而且全面让利，其中希腊爱琴海游线售价13000多，入住四星酒店。推出了西班牙葡萄牙+希腊13日游和塞浦路斯+马耳他+西西里岛的12日游两条新线，后者售价27800元。东欧线路是五洲行的亮点，产品从12日到14日不等，东欧国家虽然面积不大，但都风景秀美，而且波兰、匈牙利、捷克有很多二战的历史遗址，对于很多老人或者对这段历史有兴趣的人很有吸引力。

　　高加索三国也是五洲行的特色路线，给我印象最深刻的是那里买东西特别便宜，一大块祖母绿宝石在国内卖几万，在那里只需要几百美元。而且当地艺术氛围好，在大街上就能买到真的古董。这些线路很多是我们独家推出的。

　　新京报：为什么其他旅行社很难做这样的线路？

　　王凯君：办签证就是一件很麻烦的事情，有的旅行社办不下来，比如巴尔干路线，一次要把五个国家的签证都办下来，周期长，而且需要各方面的资源铺垫，我们平时注重和使馆的关系。我们设计一个产品的成本是很高的，而且需要至少半年的周期，有些产品需要磨合好久才能上线。