D04:家居周刊·特别报道(二)
 
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促销、营销助力卖场“跑过”上半年(1)

家居卖场积极顺应市场进行调整,以创新经营助平稳增长

2013年06月27日 星期四 新京报
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促销的常态化成为近两年来家居卖场的一大特色。

  从节假日接二连三的创意营销,到线上线下、市内市外同步发展,京城的家居卖场上半年的表现尤为积极。尽管上半年仅在3月份有了一个短暂的小阳春,但从卖场4、5、6月份的动作上却看不到丝毫懈怠,无论对市场的判断如何,大家都一如既往地积极应对。

  ■ 关键词

  促销常态化

  上半年可利用来打折促销的节日已经不少,如3·15、五一、儿童节,以及刚刚过去的端午节。但京城各大卖场又增加了更多的特价日、促销日。

  3月份,红星美凯龙在3·15来临之前便推出“2天来了”、“击穿底价”;端午节来临之前的“砍大牌”活动更是全国联动。城外诚家居广场继3月底的一次爆破营销后,各种节日促销也陆续推出。集美家居在3·15期间创新地推出建材以旧换新后,也曾多次发起“零利日”活动,在不同时段打折让利。

  点评:打折促销成为吸引消费者的手段之一,以至于不少业内人士都抱怨,如今的市场已陷入不促不销的状态,对于行业的发展终究不是好事。然而面对楼市的调控和市场竞争的日益激烈,越来越常态化的促销也是企业不得不做出的选择。

  文化营销

  除了直接的让利促销外,通过某种文化符号来传达企业精神,提升企业形象,并同时吸引消费者逛店购物的营销方式也是北京家居卖场的重点。

  居然之家丽泽店长年举办各类红木文化讲座。城外诚家居广场在4月份成立“教导学院”;5月底至6月初,又在全城征集“孝亲爱家小天使”,举办推广“孝道文化”的公益活动。同样热衷于参与公益活动的还有集美家居、高力国际灯具港等卖场。

  点评:如果说过去家居卖场的关键词是“扩张”,那么近几年,“形象”和“文化”则为越来越多的企业所重视。对消费者而言,家居消费买的不仅仅是一件产品,更是一种家居生活理念、生活态度,企业从社会责任出发,做出的动作也正好满足了这方面需求。

  D04-05版采写/新京报记者 李玲 D04-05版摄影/新京报记者 王远征

  (下转D05版)

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