促销、营销助力卖场“跑过”上半年(1)

　　从节假日接二连三的创意营销，到线上线下、市内市外同步发展，京城的家居卖场上半年的表现尤为积极。尽管上半年仅在3月份有了一个短暂的小阳春，但从卖场4、5、6月份的动作上却看不到丝毫懈怠，无论对市场的判断如何，大家都一如既往地积极应对。

　　■ 关键词

　　促销常态化

　　上半年可利用来打折促销的节日已经不少，如3·15、五一、儿童节，以及刚刚过去的端午节。但京城各大卖场又增加了更多的特价日、促销日。

　　3月份，红星美凯龙在3·15来临之前便推出“2天来了”、“击穿底价”；端午节来临之前的“砍大牌”活动更是全国联动。城外诚家居广场继3月底的一次爆破营销后，各种节日促销也陆续推出。集美家居在3·15期间创新地推出建材以旧换新后，也曾多次发起“零利日”活动，在不同时段打折让利。

　　点评：打折促销成为吸引消费者的手段之一，以至于不少业内人士都抱怨，如今的市场已陷入不促不销的状态，对于行业的发展终究不是好事。然而面对楼市的调控和市场竞争的日益激烈，越来越常态化的促销也是企业不得不做出的选择。

　　文化营销

　　除了直接的让利促销外，通过某种文化符号来传达企业精神，提升企业形象，并同时吸引消费者逛店购物的营销方式也是北京家居卖场的重点。

　　居然之家丽泽店长年举办各类红木文化讲座。城外诚家居广场在4月份成立“教导学院”；5月底至6月初，又在全城征集“孝亲爱家小天使”，举办推广“孝道文化”的公益活动。同样热衷于参与公益活动的还有集美家居、高力国际灯具港等卖场。

　　点评：如果说过去家居卖场的关键词是“扩张”，那么近几年，“形象”和“文化”则为越来越多的企业所重视。对消费者而言，家居消费买的不仅仅是一件产品，更是一种家居生活理念、生活态度，企业从社会责任出发，做出的动作也正好满足了这方面需求。

　　D04-05版采写/新京报记者 李玲 D04-05版摄影/新京报记者 王远征

　　（下转D05版）