市场平静期 细分求发展(2)

　　（上接D06版）

　　业务下探

　　解读：2013年，二手房、两限房、回迁房在家装公司所占比例持续增加。据今朝装饰和亚光亚装饰负责人介绍，目前二手房装修已经占据总体业务50%以上。4月份，东易日盛爱屋集屋体验馆开业，定位于中端客户，与东易日盛装饰定位于别墅业主的“原创国际”、定位于中高端大户型的“东易日盛A6”并列为三大品牌，未来将成为东易日盛家装集团的核心业务。5月份，乐屋家装推出“东捷成品家”项目，针对北京的经济适用房、两限房等改善型住房。

　　点评：面对越来越多的改善型住房需求，家装业务的下探与拓展，是每个公司都会做出的选择。多抓消费资源也就多抓了市场，业务多元化是家装公司集团化发展的标志，也需要企业渠道、后台多方面的配合准备，否则便力不从心。

　　差异竞争

　　解读：3月，业之峰装饰北京分公司以签单超过1000单的业绩，在业界引起不小轰动；同时，东易日盛北京分公司也表示业绩超过1亿元，月销售额创下纪录。在这场争夺中，其他公司表示3月份均有增长，业绩从3000万元至7000万元不等，而一些中等公司业绩平平。

　　点评：在家装市场，集团化运作、产业链丰富、管理系统科学的企业，在竞争中显现出优势。从侧面也可以看出，东易日盛与业之峰的差别也显现出来。业之峰瞄准中端客户，签单数量更多；东易日盛每单交易额更大，面对相对更高端的客户。未来家装公司的竞争将体现在自身特点，快速定位，将实现差异化竞争，也将助于市场良性发展。

　　■ 说法回顾

　　现在市场不大

　　●汪晓兵，今朝装饰副总裁

　　年初说法：明年应该比今年好。2013年从3月份开始，市场应该不会太差。

　　年中点评：今年的市场情况与去年差不多，大概增长了20%。现在市场蛋糕不大，每家公司的家装模式都差不多，在平淡的市场取得业绩，还得依靠自己做到位。例如渠道能否再深入、内部管理效率是否能更高、执行力与成功率能否再高等。现在要做的还是改变团队状态，埋头苦干。

　　在环保和社会责任方面发力

　　●张钧，业之峰装饰集团董事长

　　年初说法：近两年家装行业不会有大爆发，有特点的公司竞争优势更明显。

　　年中点评：今年上半年大家情况应该差不多，有15%-20%的增长也属于正常。现在要做的就是提高团队能力，挖掘现有商业模式的爆发力。今年业之峰将在环保和社会责任方面继续发力。我们还在研发纯净水系统和新风系统，为消费者提供更环保健康的家装解决方案，预计年底或明年推出。

　　朝上市方向发展

　　●潘亮，实创装饰集团电子商务总监

　　年初说法：家装行业到达关键阶段，集团化的企业将更具竞争力。

　　年中点评：今年上半年实创在产品方面继续引进升级，打造高端品牌。今年我们还发布了家装指数，做出一些新动作。通过我们的创新模式、集团化管理和品牌形象，通过全国集团化运作和规范内部管理体系，将朝上市方向发展。