竞争常态下挖掘特色

　　6月底，居然之家丽泽店将迎来三周年店庆。三年来，居然之家丽泽店除了通过多种促销手段提升该店的影响力外，也通过打造红木大会堂的红木文化交流平台，形成了良好的口碑传播效应。

　　频推活动促店面发展

　　6月29日-7月7日，居然之家丽泽店借三周年店庆之机推出一系列让利促销活动。与居然之家在北京的其他门店相比，丽泽店可谓动作频频。除了每逢节假日与其他店面一起推出的促销活动外，还有不少与乐屋家装、尚屋生活馆等联合推出的不定期的促销活动。据居然之家集团副总裁兼丽泽店店长任成介绍，丽泽店上半年销售额的增长速度和居然之家其他门店相比，是非常快的。

　　同时，丽泽店近400多家入驻商户越来越稳定，销售额也呈现出一个积累的、良性的发展趋势。此外，丽泽店也锻炼和培养了一支强有力的团队，在居然之家已有服务的基础上，为消费者提供更高品质的服务。

　　红木文化交流平台

　　尽管居然之家整体定位为中高端家具卖场，但是在北京的每一家店都会依据不同的区域特点作一些调整和变化，以形成该店的特色。而丽泽店最大的特色便是红木大会堂。2011年8月，居然之家丽泽店建筑面积近2万平米的红木大会堂，汇聚了元亨利、深发、友联、年年红等30多个知名红木家具品牌。

　　除了销售红木产品外，红木大会堂还通过不定期举办与红木相关的文化讲堂、论坛、沙龙，为京城的红木爱好者、收藏者提供了一个鉴赏平台。作为一个红木文化交流平台，红木大会堂已形成了良好的口碑传播效应。

　　任成认为，丽泽店的红木特色还有待进一步巩固和强化，而该店的经营特色也不仅仅局限于红木，“今年我们还有可能会在欧美家具上作一些调整。”

　　■ 访谈

　　下半年比较乐观

　　新京报：丽泽店这一区域的消费特点是什么？

　　任成（居然之家集团副总裁兼丽泽店店长）：随着政府规划项目的逐步启动，周边的回迁房比较多。最近可能会有几千户交房，对我们来说是一个利好。目前我们在积极宣传，并制定一些适合他们的促销方案。丽泽店处在去往房山、大兴的咽喉要道上，这两个区域近来的住房发展对我们的成长也非常有利。我们调查显示，房山、大兴的消费者购买力非常强。一些人选择在郊区置业，正是为了改善居住环境。

　　新京报：您对今年的楼市怎么看？

　　任成：在未来相当长的一段时间，总体的经济发展仍然依赖于房地产的发展。所以对于房地产的发展，我们比较有信心。毕竟现在老百姓生活水平的提高主要体现在住房、家居、居住品质上。而且中国人也有这样的习惯与传统，在生活水平提高之后，首先想到并愿意投入的就是购房置业。

　　新京报：如何看待下半年的家居市场？

　　任成：因为调控的关系，业内对于下半年可能有一定的疑虑。但是有了上半年的基础，我们对于下半年还比较乐观。未来的竞争肯定会越来越激烈，竞争压力大将成为常态，所以也不能盲目乐观。不管形势怎么变化，都有做好和做不好的企业，关键是我们是否在任何环境下都能做得最好。

　　本版采写/新京报记者 李玲