韩国人如何推销化妆品？

　　■ 西洋镜

　　《韩国人》作者迈克·布伦说，“韩国人现在并不忌讳别人谈论自己的相貌。事实上，很多韩国人都非常注意自己的仪表和打扮。”韩国人爱美，老太太喜欢穿着小碎花和鲜艳的衣服；整容技术被誉世界第一；护肤品牌不仅在国内占主力，很多外国人也成为了韩国护肤品牌的拥趸。

　　韩国人到底有多爱美呢？人们对韩国最深的印象，恐怕就是整容了。

　　江南区有条“整容街”

　　在流行韩剧中，总有不少帅哥美女。其中很多人都整容过，这已经不是秘密。在首尔，就有一个“整容一条街”。

　　《江南Style》里面唱的首尔江南区，是城市新贵居住的地方。这里地价昂贵，建筑物新颖，高级消费场所鳞次栉比。过了汉江上的东湖大桥，就是江南区最繁华的“狎鸥亭洞”——这里就是首尔著名的韩国整容医院汇集地，也有人管这里叫“整容一条街”。

　　这里云集了几百家整容诊所，在狎鸥亭洞街边一字排开。有些大楼里甚至挤了几家诊所，三四个招牌重重叠叠，让人真的无从选择。

　　酒店设免费指甲油专区

　　除了世界闻名的整容，韩国的化妆业，也十分发达。韩国依靠产品的质量，特别是贴心的营销手段，大力吸金。

　　6月初，首尔，夜里11点，街上霓虹灯仍在不停闪烁。“你看，我这张脸，抹了7层。”化妆品导购不顾众人惊讶的表情，有点得意地向游人推销产品。

　　韩国人爱美，不仅体现在闻名世界的整容术上。笔者在首尔入住的酒店，在明洞商业区，下面就是各色小店，其中平价韩国本土护肤品牌大概占了1/3，大多要开到晚上11点左右。店中的商品价钱便宜，花样繁多，一般一张面膜大概两三块人民币，一个眼影或者一个爽肤水大概就十几块人民币。

　　酒店有二十多层，每一层都设有免费的指甲油专区。很多颜色，女士们可以凭自己喜欢，给自己美甲。有时候在房间冰柜里面，还会放上两张面膜。还有酒店洗漱间里的沐浴露、润肤乳、洗发水等“小物件”，也都是本土平价品牌，在酒店下面的街上就可以买到。

　　这种细致的布置，既能让人感到贴心和温暖，实际效果也是非常之好。和我一起同游韩国的姑娘们，明显对“试用”过的品牌更加青睐，交口称赞这种独特的营销方式。

　　化妆品吸引国外游客

　　明洞大街上，不管是护肤品店还是服装店，就算是地摊上，导购员都能熟练地说中国话和日本话。

　　韩国已经成为亚洲地区一个非常重要的旅游目的地和购物场所。其中，游客们来这里购买最多的要数美容化妆产品。“跟日本的化妆品牌比起来，韩国的还是有竞争力，因为价钱便宜。”一位曾经在日本常住多年的女士说。

　　上世纪90年代，外资品牌进入韩国。但是，直到现在，在韩国，本土化妆品牌仍然占据第一把和第二把交椅。在世界经济低靡的情况下，韩国化妆品仍在向世界游客招手。

　　笔者在韩国见过一个女性旅游团。大家在早上冲进一家免税店，2个小时，30个人，平均每人花1000块以上。

　　一位导游说，“为什么我们的女性团比较多呢？因为男人来了可能觉得无趣，但是女人来了，一定会因为购物增加对韩国的好印象。”

　　新京报记者 储信艳