朱鼎健 借“杠杆效应”打造商业项目特色

　　20年前，朱树豪博士创立了观澜湖集团，其产业涵盖高尔夫、综合旅游以及房地产。在其子朱鼎健接管观澜湖集团之后，对集团业务进行进一步扩展，增加了养生旅游、商业地产和品牌输出管理三大业务。“利用杠杆效应丰富产品内涵，进而带旺整个片区，是我目前的经营理念之一”，在观澜湖集团20周年之际，观澜湖集团主席兼总裁朱鼎健接受了媒体专访，并对观澜湖集团及海口观澜湖项目未来发展、规划进行了解读。

　　借助房地产实现集团滚动发展

　　据了解，观澜湖集团最早以高尔夫起家，之后逐步引进房地产业务。在观澜湖海口，项目将高尔夫和地产紧密结合，高尔夫为住宅提供更好的景观，住宅则为球场带来更旺的人气。

　　对于高尔夫和房地产的关系，朱鼎健表示，高尔夫球场和酒店的投资回报周期很长，一般需要七八年的时间，才能看到明显的投资回报。因此，目前观澜湖要依靠房地产开发来带动资金回收和滚动发展。

　　“观澜湖未来主要还是凭借高尔夫球场、五星级酒店、冯小刚电影公社、购物中心这些项目带来长期利润。”朱鼎健如是说。但同时，朱鼎健对项目推出的住宅产品前景加以肯定。“之前海南很多房子买来没人住，像个‘死城’，更谈不上转手变现，很重要的原因在于配套欠缺。”朱鼎健表示，观澜湖海口有三类客户，一类是相对富裕、追求居住舒适的人群；一类是投资客；还有一类是城市常驻客。未来观澜湖的高尔夫和商业地产开发日趋成熟，这个片区将会有2万常住人口，他们将成为这里买房和租房主力人群。有了这些需求，房子的价值也将会逐步上升。

　　商业地产的“杠杆效应”

　　在观澜湖海口，包括万丽酒店、兰桂坊、购物中心以及冯小刚电影公社等一系列商业项目也正在建设当中，将会在当地打造一个集休闲、娱乐、度假和文化为一体的大型城市综合体。

　　然而不得不正视的是，国内各个城市建设的大量城市综合体都面临着经营上的困窘。对此，朱鼎健认为，打造商业地产很重要的一点就是要避免同质化。“现在国内很多商场或综合体，除了建筑外形设计不同，引进的品牌、服务等都很相似，没有独特之处。”在他看来，营造项目的独特之处，很重要的一点就在于引进体验性的概念。比如观澜湖海口，项目将引进滑冰场、新型保龄球、法拉利模拟驾驶体验等国外新奇的娱乐体验项目，为顾客带来不一样的感受。

　　同时，观澜湖海口未来开发的酒店都将会交给万丽、利兹卡尔顿、Hard Rock等国外酒店品牌来运营。在朱鼎健看来，这是一种实现杠杆效应的策略，通过引进不同品牌的运营商进驻，丰富和提升观澜湖海口整个项目的价值与内涵。“比如这次计划引进的Hard Rock酒店，是以摇滚为主题的品牌。借助该酒店的资源，观澜湖海口可以举办各种类型的演唱会，使观澜湖的休闲娱乐形式更为丰富。同时，通过众多企业的共同协作也会带旺整个片区，赋予一个地区新的前景。”

　　新京报记者 方王洋