祥和之家欲变新东郊市场？(1)

　　近日，有网友爆出祥和之家正在甩货的消息，新京报记者赶赴现场发现卖场正在进行甩货、打包，未来这里或将更名为“新东郊市场”。据了解，祥和之家自2011年6月开始招商，2012年6月正式营业，至今营业刚过一年。业内人士称，祥和之家的此次调整，或将成为其自营模式“失败的信号”。

　　祥和之家甩货

　　7月12日晚，网友“中华正男”在新浪微博发布消息“祥和之家悲痛中”，从配图上看，卖场大厅堆放着多件灯具、配饰、床品等家居产品，从拍摄角度看十分混乱。该微博下有网友评论“惨不忍睹”，也有网友留言称之为“卖场过剩部分军团”。

　　7月13日，记者来到祥和之家家居广场，看到现场正在大力度甩货，无论是一楼的沙发、软床，还是二楼三楼的木家具产品，都在折价出售。其中不少产品已被打包好，并贴上“样品已售”的字样。西区大厅的情况正与此前微博中所发图片类似。在现场一位逛店的女士告诉记者，她前两天看好了一款沙发，没想到再来就成了已售样品，而且也再无现货了。

　　记者在现场看到，大厅的LED显示屏上还有前段时间活动时的促销活动广告。据了解，6月28日祥和之家刚刚完成一周年店庆，当时总经理李宇还对媒体表示，一年以来祥和之家的销量逐月递增，客流量跟同等规模的卖场相比属于中等水平，祥和之家的业绩“超过预期”，实现了盈亏平衡。

　　在大厅外的巨幅LED显示屏上，已经不再显示“引领家居进入微利时代、售后保障不止70年”等内容，取而代之的却是“新东郊市场18万平米规模即将开业，敬请期待”的招商广告。该广告中称，新的招商范围为日用百货、烟酒食品，以及海鲜批发等内容。

　　欲变新东郊市场？

　　随后，记者拨通了祥和之家家居广场总经理李宇的电话进行求证，对于该店甩货一事，李宇并不否认。他表示：“最近卖场确实是在甩货，未来可能会有一个调整，但是调整的方案目前正在制定当中，所以具体要怎么调整还没有最终定下来，也不太好对外公布。”

　　据悉，已有16年历史的东郊市场（北京东方盛泽东郊农副产品批发市场），将在9月1日前全面闭市停业。在祥和之家四层的招商办公室门口，记者看到“祥和之家市场更名为新东郊市场”的告示。并贴有“致各位东郊商户”的通告，显示有“新东郊综合市场（原祥和之家），本着对东郊市场商户优先选定的原则（东郊市场商户70%已在北京新东郊综合市场选定摊位）……新东郊市场将于2013年7月11日正式启动对外招商工作”等字样。

　　记者致电东郊市场，相关人员承认了该市场要闭市之说，而对于祥和之家招商广告中所说的“新东郊市场”，对方表示并不知情。对此李宇说：“并不是东郊市场要搬过来，祥和之家目前也仅仅只是招商而已，至于最终结果以及调整的方向，还得根据具体招商情况而定。”

　　北京亿旺家园家居广场总经理殷玉新分析认为，家具卖场的内部结构对于农贸市场来说绰绰有余，而若能将东郊市场引入，后者因为历史积淀下来的固定客源也将被吸引过来，对于祥和之家来说，未尝不是一件好事。

　　开业一年问题频出

　　位于京沈高速与东五环相邻处王四营桥东的祥和之家，2011年6月宣布正式启动招商。历时一年招商筹备，后于2012年6月正式开业，经营面积6万平米，分为三层，一层经营沙发、软床等软体家具；二层为板式和板木家具，三层主打实木和欧美家具，共有300多个品牌入驻。

　　开业之初，祥和之家打出了“与传统卖场定位不同，抛弃原有的展厅租赁模式，实行自营赚取销售差价的模式”之口号。按照其当初的说法，该模式让卖场成为多个品牌的代理商，变身品牌的工厂直营店，并声称“因省去30%的卖场租金、代理商利润空间以及10%-15%的送货成本，同等产品将比其他卖场便宜40%-60%。”

　　尽管祥和之家招商时有“低租+免租”、“交12个月送9个月”、“家具馆最好位置每平米仅180元/月”等诱人政策，但却并没有赢得北京主流家居品牌的高参与度。时任卖场总经理的尚爱群，此前曾是红东方欧华尚美的招商总监，加入不久却在祥和之家还未完成招商之时就选择了离开。

　　此外，由于祥和之家所在区域并没有形成家居消费氛围，再加上地理位置等因素，在记者的多次探访之中，祥和之家的人气也难以与京城其他卖场相比。一位名为“李梅麦兜”的网友曾评论说，“去过三次，每次都门庭寥落，全场只有我一个顾客。”而卖场开业时打出的便宜牌，也因为多数引入产品的品牌知名度不高，价格上也难以与其他卖场进行比较。网友“yangguang76”曾在城市家居网装修论坛北京站发帖说，“祥和之家的家具真谈不上有什么知名度和品牌价值。”

　　宣传的“价格优势”失去消费者认可，产品的质量问题也遭消费者诟病。今年3月，网友“田蕾希”在微博上发布在祥和之家所购实木家具到家一周开裂的照片。刚刚过去的7月5日，网友“Such-Tony”也在微博上称，“5月份在祥和之家花8000元买的‘雅露斯’床，送到家里味道极大，安装人员非常业余，反复安装了几次，安装的时候还把地板给我弄坏了，睡了不到一个月就塌了。”

　　多重原因导致调整

　　种种迹象显示，祥和之家或将变身新东郊市场。业内人士分析原因时认为，该卖场所亲身实践的自营模式，被证明难以满足市场的需求。北京市场协会家居分会秘书长刘晨在祥和之家开业之时曾表示，同一地区同一价格是家居行业的铁律，品牌产品早已推行明码实价，非品牌产品所谓“底价”其实根本无法比较，“微利”之说也难以成立。

　　殷玉新说：“祥和之家自营所实现的微利，是以牺牲经销商的利润得来的，而北京多数一线的大品牌，都控制在经销商手里，片面地忽视这部分人的作用，只能是搬起石头砸自己的脚。”绿芝岛家具直营公司负责人张经平认为，与祥和之家的合作就是把他们当作经销商之一，但是这个“经销商”的贡献率却并不高。某品牌北京相关负责人透露说，祥和之家与该品牌的联系并不与北京区挂钩，而是直接从公司总部拿货。这位负责人说：“具体经营怎么样不知道，但今年年初总部就已经停止供货并与他们终止合同了。”

　　卧王家具董事长陈云告诉记者，祥和之家开业之初曾接到过邀请，之所以没有选择加入的原因之一也是觉得相对北京其他优秀家居卖场，祥和之家的模式相对较弱。而殷玉新则认为，除了模式上的不足，祥和之家在地理位置上也有一定瑕疵，“地理环境的选择是一个综合的问题，虽然能在高速上看见，但是上下却不方便，这也是他们出现问题的原因之一。”

　　（下转D03版）