“品牌化”渐成红木企业营销新方向(1)

　　近两年来，红木家具市场上出现了诸多形式的“营销”，展会、拍卖等活动在每个周末都“轮番上演”，文化营销渐成红木企业的主流营销。业内人士指出，文化营销是否成功，不仅考验商家的策划能力，更考验企业设计水平和管理水平。当前，红木企业已经开始学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客。

　　多种营销为聚拢人气

　　7月，首届当代红木家具文化周开幕。7月13日，“红木家具知识讲座”在居然之家丽泽店举行，古家具学者张德祥、南京林业大学教授徐魁悟就红木家具鉴赏和红木材质鉴别开讲；7月14日，“首届当代中国红木家具精品拍卖会”进行，分为京作、苏作、广作、仙游、东阳五个产区作品，共将近200件产品参拍。7月12日至7月15日，首届中国红木家具精品品鉴会同时进行，共22家企业参展，企业纷纷开展品鉴活动。

　　近两年来，红木市场上的讲座、拍卖已经成为常见的营销活动。例如，拍卖活动成为品牌专卖店或卖场每逢周末的常规活动；商家或卖场举办的红木知识文化讲座，也是常见的形式。据居然之家副总裁任成介绍，居然之家红木大会堂基本每月都会有相关讲座。讲座知识不限于红木家具、红木文化，已经拓展到茶艺、插花、雕刻文化等多个领域。除此之外，网络团购优惠、私人定制、高端会所展示、定期保值回购等多种营销形式陆续出现。

　　业内人士告诉记者，目前红木家具行业营销目的可分为两种：直接销售红木家具产品与企业文化推广和品牌宣传。而在北京市场上的竞拍活动最为常见，不同于严格意义上的拍卖行为，这种竞拍活动更类似于玩家之间的交流和吸引人气的促销活动。名佳紫檀会馆总经理朱邓峰介绍说：“营销方式与顾客需求、顾客心理有关，红木行业发展时间短暂，还未培养出一种成熟的营销方式，在这其中，拍卖促销的方式最受认可。对于更多消费者来说，看重的是红木家具的收藏价值和升值潜力。类似拍卖会的竞拍活动，商家赚取利润较低，产品能以较低价格成交，消费者有捡漏的乐趣，相对更受欢迎。”

　　（下转D06版）

　　D04、D06版采写/新京报记者 冯静