刚需楼盘“一房难求” 恐慌情绪再度蔓延(1)

　　7月气温高升，北京楼市也进入盛夏。7月以来，富力尚悦居、中国铁建国际花园、首开熙悦山、中建国际港、金融街融汇等刚需项目相继开盘。7月20日，位于大兴的中建国际港开盘，10小时内揽金37.9亿元，刷新2012年以来全国楼市单盘单日成交额纪录，以此为标志，刚需楼盘迎来今年以来最大规模的销售热潮。

　　在刚需楼盘热销的同时，购房者发现自己面对的不仅是跳涨的房价，更多是“抢不到房”的恐慌。业内人士表示，随着上半年供求关系的恶化、以及房价的一路高涨，刚需购房者的恐慌情绪再度蔓延；而上一波恐慌，还要追溯到2012年“红五月”，当时也是助推了楼市下半年的火热走势。

　　经历

　　“总是抢不到房”

　　房山失意，转战大兴。张亮最担心的不是价格，而是“买不上房”。

　　“三天前首开熙悦山澜庭开盘，还没轮到我（选房）就卖光了，希望今天能买上”，7月20日早上11点，在中建国际港项目售楼中心外100米、顶着酷暑排队的张亮很惆怅：“好房源不敢想，买个三、四层、不通透的两居就好”。

　　没抢到首开熙悦山对张亮是一大打击。张亮今年28岁，2012年底满足了五年社保和纳税的“购房”资格后，就一直在看房，半年下来，地铁沿线、五环外的刚需盘，张亮都报了名排队，但苦苦等不到开盘。

　　7月18日，位于房山地铁长阳站附近的首开熙悦山澜庭终于开盘了，这项目84平米的两居报价160万元/套左右，是张亮的首选，但仅有的504套房源面临的是一千多名购房者的争夺，没什么关系的张亮排在最末，最后又累又失望地“白等一天”。

　　房山失意，张亮转战大兴。但这个位于大兴地铁枣园站的中建国际港报价在24500元/平米，88平米两居的总价跃升至200万元以上。虽然总价、单价都大幅提升，但张亮最担心的不是价格，而是“买不上房”。

　　中建国际港这次共有6栋楼、1462套房推出，总共排了3813个客户，张亮排在2700多号，下午3点前都是排名2000号以前的客户分批选房，但张亮从早上8点就来了，她希望自己能等到机会，第二天大兴还有一个地铁边的项目开盘，但位于南六环外，单价已到了20000元/平米，但只有600多套房源，张亮更怕买不上。

　　“别急，肯定有人不买的，我排3813号呢，希望能捡漏儿买上四居”，坐在张亮身边的一位大爷安慰她：“本来还以为销售骗我，没想到真有那么多人排队”。

　　但最终，张亮和大爷都没能买上房。下午4点多，开发商宣布房子已被前2000名客户全部选完，这意味着还有1000多位排队的客户连选房的机会都没有，张亮再次带着疲惫和失望离开售楼处。

　　而枣园地铁站附近的二手房中介全面出动，向那些没有买上房的客户积极发着传单。张亮发现，这些二手房要么是太旧的老房，要么是不满五年、税太高的新房。

　　“二手房税太高，还得买新房，买不上地铁房，我准备考虑离地铁一两公里的楼盘”，张亮说，下个周末，她又会奔波在看房的路上。

　　现象

　　一天卖出37.9亿

　　“放弃选房的客户很少，前1900位客户全部消化完了1462套房源”，这意味着有近1000名中建国际港的客户，当天连买房的机会都没等到。

　　张亮苦等的那几个小时内，开发商中建国际港卖出了37.9亿的销售额，刷新了2012年以来北京楼市的单盘销售纪录。

　　“销售情况比预期要好，项目客群以刚需为主”，据中建国际港相关负责人介绍，1462套房源中，有900多套是88平米的两居，其余为大户型。

　　对应的，这批购房者主要是两个群体，一批是首次置业的刚需，主要购买88平米两居；另一批是以大兴本地居民为主的改善型客群，主要购买140平米以上的三居、四居。

　　“这个价格没有给客户太多惊喜，但让我们意外的是，客户很认可”，中建国际港相关负责人透露，目前市场下，项目24500元/平米的均价是合理定价，具备区域较高的性价比，但公司也按照“惯例”预期，定价出来后，会有部分登记客户放弃购买，继续观望。

　　但现实是，“放弃选房的客户很少，前1900位客户全部消化完了1462套房源”，这意味着有近1000名中建国际港的客户，当天连买房的机会都没等到。

　　“当下的北京楼市有些过热了”，中国住宅房地产研究协会副会长童仲悦表示，不仅是五环房价，六环楼盘均价也开始突破两万，除了刚需旺盛外，投资需求涌入也导致这部分楼盘价格走高，实际上六环的楼盘价格已处于高位，价格和价值已经发生背离。

　　“这个盘（中建国际港）里肯定有部分投资型客户”，同区域的一位房企营销总监表示，2.5万元/平米的定价，已挤压掉部分购买力不强的刚需，而投资型客户最为青睐地铁沿线的楼盘，认为涨价空间大。

　　“房价今年涨得太厉害了，肯定三年翻番”，在中建国际港售楼处前的树阴下等着选房的另一位购房者告诉记者，他就是买来投资，本来2012年底就想在市区买个小二手房，但当时看新闻说，北京市住建委出面辟谣，认为北京房价不具备明显反弹的条件，于是他等了半年，看中的二手房几乎涨了近6000元/平米，“一等多等了30多万”的他果断放弃二手房，转战新盘，这次请朋友帮忙排到600多号，准备买个两居，等2015年交房后就出售。

　　心态

　　涨价加剧“恐慌”

　　“通过各种关系、来打招呼买房的客户非常多，几乎占到（推出房源的）一半了”。

　　房价上涨，但仍挡不住购房者的热情，四处托人找关系买房……中建国际港并非特例，这种情况还普遍出现在首开熙悦山等近期开盘的刚需项目中，在购房者强劲的需求支持下，这些项目无不“低调热销”、甚至不乏“日光盘”。

　　事实上，从蓄客开始，购房者的热情就让开发商吃惊。“5月6日开放样板间，7月20日开盘，整个蓄客过程仅75天左右，登记的客户超过了3800组”，中建国际港负责人如是说。

　　（下转B11版）

　　B10-B11版采写/摄影（除署名外）自曾晖 张佳竹