家装公司主动出击争夺市场

　　随着家装市场优惠常态化，消费者已经习惯了频繁的打折促销活动，在消费中学会了对比，性价比成为最终考虑因素。推出实在优惠政策，提高性价比，成为家装企业在激烈的市场竞争中的制胜法宝。

　　家装公司坐商转行商

　　近两年来，打折优惠已经成为家装市场上的常见现象。每周末都有几家公司同时进行各种各样的活动，吸引消费者下单。优惠常态化，一方面是营销手段多样化的表现，另一方面也是家装公司的无奈之举。

　　近两年来，随着市场竞争日益激烈，家装公司开始更主动寻找消费者，坐商转行商成为发展趋势。某位业内人士介绍称：“北京市场上的家装公司虽定位不同，但无核心竞争力，每家工艺、材料都一样，工人、设计师也都差不多，品牌招揽消费者的影响力不大。一旦有优惠，消费者肯定会关注，所以大家都优惠。优惠常态化也是无奈之举。”

　　在优惠常态化的市场竞争中，消费者在选择时多有比较，希望得到真正的折扣。有消费者表示，装修毕竟为大宗消费，而且消费周期较长，希望以可承受的价格购买最好的服务。

　　消费者只为实惠买单

　　在激烈的市场竞争中，性价比成为消费者选择的重要因素。据精诚装饰总经理江宏介绍，目前，消费者在选择时越来越理性，没有特色服务和实在优惠，消费者不会买单。

　　“消费者会多方面比较各家装公司的优惠活动，同等质量、档次的装修套餐，比拼的就是设计、价格与服务。家装行业还处于发展初级阶段，消费者的口碑和印象对小企业来说意义重要。”江宏说。

　　江宏表示，今年下半年精诚将再开新店，明年将在京城东、南、西、北四个方位开新店，外埠店面也在考察建设中，争取服务更多消费者。

　　■ 访谈

　　保证高性价比

　　新京报：目前和未来精诚将为消费者提供什么服务？

　　江宏（精诚装饰总经理）：薄利实惠和质量保证是最大的特色。精诚装饰还推出了多项特色服务，例如24小时解决售后问题、装修完工后的15天达到入住标准；精诚装饰水电工程保修十年；主材和基材提供检测证明，保证环保，保证精诚装饰性价比最高。未来精诚装饰将加开新店，服务更多的消费者。

　　新京报：今年装修价格是否会上涨？

　　江宏：精诚装饰在十年发展期间，积攒了一定的实力和忠实的消费者。精诚装饰的利润一直维持在10%左右，保持微利经营，想更多地回馈消费者。此次优惠内容，完全来自于各材料商和公司的微薄利润点，用以回馈消费者。出于成本压力，今年9月份精诚装饰的主材、施工计划提价，这次优惠将是2013年最大的一次优惠。

　　新京报：精诚套餐十周年能为消费者提供什么优惠？

　　江宏：8月10日活动当天交定金的客户，可享受10项礼品赠送、水电10年保修等服务，包括烟机、灶具、电饭煲、不锈钢水槽/龙头、花片和腰线及水电路改造1000元代金券等多种产品和服务。交定金前20名客户可获得42英寸液晶电视一台。老房装修的客户赠送拆除厨房、卫生间墙、地砖等价值2500元的服务，部分主材还可享受免费升级。此次签单的客户，还可以享受总经理监管的VIP服务，确保工程质量。

　　本版采写/新京报记者 冯静

　　本版图片均为资料图片