京郊潜力被看好，卖场抢滩市场(2)

　　（上接D06版）

　　记者在燕郊西口的绿岛建材城看到，周边除了一些吃饭的小店外，以各类楼盘的售楼接待处为主。包括兴达、满意行、天洋城等售楼接待处，派发广告的销售人员对等红灯的车主们都不放过，更别说逛卖场的消费者了。

　　据业内人士介绍，与北京多数卖场都是由家具工厂转变而来不同，燕郊当地的家居卖场，有很多就是房地产开发商自己办的。当地的一些开发商在开发一片楼盘之后，会将临街的商铺出租，个别面积大的商铺就成为了建材家具卖场。据了解，如今集美整租下来的三栋楼，原来就是雷捷地产所有，绕过大楼还可以看到后面的雷捷时代广场住宅区。

　　对于这几年才被重视起来的京郊市场，大自然地板北京分部总经理韩笑飞表示，燕郊这几年发展非常快，对于建材的需求量也非常大，是一个非常好的市场，“但燕郊的经销商不够专心，往往一次代理2-3个品牌，经营理念不够好，我们的经销商就一直换，目前仍不算太好。”

　　卧王家具董事长陈云也表示，郊区有郊区的消费群，但是燕郊的潜力仍有待挖掘，“目前当地的卖场还是存在一些硬件设施不够好、管理不够规范、广告力度不够等问题。”

　　■ 市场走访

　　燕郊原有市场小品牌较多

　　8月3日，记者走访了燕郊当地的几家卖场。从北京去燕郊，下了通燕高速便算是到了，沿102国道便可看到好几家当地的家居卖场，依次就能遇到绿岛建材城、新天地家具城、强力家居旗舰店、福成建材城，以及刚刚入驻不久的集美家居。

　　在绿岛建材城，记者看到该卖场包括建材一条街以及精品馆。在建材一条街，记者看到大大小小的汽车、三轮车在街道两旁不规则地排开，露天的街道被太阳晒得非常热，地面还有不少广告纸、冰棍袋等垃圾。但这并不妨碍消费者来此选购产品，无论是建材街还是精品馆，都能够看到不时进进出出的人群。

　　精品馆虽然不是露天的，但整个两层的场馆只有一组自动扶梯可供上下。卖场引入的一部分是法恩莎、惠达、东鹏、TOTO、科勒、强力、日上等品牌产品。在惠达卫浴的门店内，记者看到，所展示的全套浴室盆，价格均在2000-3000元之间，销售人员表示，通州也有部分消费者过来购物，虽然会加80-100元不等的运输费，但仍比在北京市内买的便宜。

　　记者随即走访了102国道边上的运河源建材城以及集美家居燕郊店。运河源建材城的布置与绿岛建材城类似，露天的建材街以浩伟橱柜、合丽壁纸等不知名的小品牌为主，大品牌如圣象地板、马可波罗瓷砖则以精品馆展示。与其离得不远的集美家居，除部分门店仍在装修中外，大部分门店已初具雏形。

　　■ 消费分析

　　外来人口买房的占多数

　　燕郊虽然属于河北省三河市的一个县城，但因为与北京通州接壤，往往被当成是北京的东大门。

　　据强力家具副总经理朱永利介绍，燕郊地区楼盘众多，而且买房的80%都是在北京朝阳、通州工作的白领，他们有的是受价格吸引，有的则是因为限购等原因在北京买不了房。由于当地家居建材产品可选择的范围不大，品牌也不多，这部分“北漂”在交房之后，配置建材家居时通常有两个选择，一是回北京，二是到离得不远的香河。

　　消费水平不次于其他郊区

　　燕郊市场难以与北京市场相提并论，但是与北京的其他郊区，却也可以作一番比较。

　　据北京世纪百强家具有限责任公司总裁助理宋晓婷介绍，百强家具在北京的顺义、密云等远郊有店，在燕郊强力家具的旗舰店内也出售产品。相比而言，燕郊店的投入产出比会更高一些，“尽管与通州相比会差一些，但在远郊区县里是比较领先的。”一些在该区域置业的外地消费者也表示，燕郊除了房子便宜，消费水平也并不次于北京郊区。

　　■ 业内声音

　　燕郊卖场定位不能过高

　　●沈耀俊，集美家居集团副总裁

　　未来燕郊的卖场有可能分出层次，至少集美入驻之后，档次上与当地的一些卖场拉开差距，成为当地的中高端卖场之一。至于说未来会不会像北京一样分出高、中、低端，可能不会有那么快，所以目前的卖场在经营定位时，也不能太高。

　　毕竟更高端的卖场需要更高端的消费人群，但是燕郊非常高端的消费人群并不多，跟北京相比，可能十分之一，甚至百分之一都到不了。还有燕郊离北京也不远，北京的高端、中端、低端，超高端甚至顶级的都有，真正高端的消费群体也不介意直接到北京来买东西。

　　北京品牌到燕郊有优势

　　●朱永利，强力家具副总经理

　　目前在北京及周边的家居市场，北京地方品牌一般都比较强势。北京离燕郊也近，这里50%的购房者都是在北京工作，这部分人在选建材、买家具时，对北京的品牌是非常认可的。

　　但现在燕郊的卖场里面，北京的品牌并不多，所以强力就是希望将新店做成一个北京品牌的直销店，给消费者一种感觉：“卖的是精品、是品牌，但价格并不算高。”目前跟我们合作的北京品牌，包括百强、欧嘉路尼、克拉斯、大自然等，也都非常有信心，感觉我们到燕郊是很有优势的。

　　■ 卖场链接

　　京郊主流市场多

　　对北京郊区市场的开发，各大卖场从几年前就已经开始了，2011年，位于昌平城区西南部的集美家居水屯店开业，辐射范围除了昌平外，还包括延庆、怀柔等区域的消费者。居然之家在2012年开业的顺义店，也成为其在北京的几家店面中增长最快的一家。

　　此外，下半年集美家居在丰台区杜家坎还将有一家新店开业，目前已在对外招商。而燕郊店试运营两个月来的良好成绩，也对该店的招商起到了一定的促进作用。据了解，该区域原杜家坎建材城目前正在扩建，而建设中的北京亿旺家园家居广场也将于下半年与消费者见面。

　　香河是老牌家居购买地

　　香河家具城可谓是小有名气，不仅仅燕郊等北京周边区域的消费者会去香河选购家具，连北京也有不少消费者对去香河买家具情有独钟。据了解，香河家具城目前拥有二十多家家具商城，包括红星美凯龙家居行家博览中心、金钥匙家居、好百年、香江全球家居CBD等。

　　固安、涿州有待发展

　　与燕郊有着类似处境的，还有北京往南的固安、涿州等地。今年年初有媒体报道称，固安的购房者90%的是北京人，当地买房的人很少，且买房绝大多数都属于投资性质。而这些区域的家居卖场仍以地方卖场为主，几乎没有全国连锁的大型卖场。而随着北京南城的开发，这些区域未来仍有待发展。

　　D06-07版采写/摄影 新京报记者 李玲