家居业发力别墅装修市场(1)

　　在限购政策不见放松，市场仍只能平稳发展的态势下，家居行业不少企业将差异化经营的目光转向别墅市场。近日，红星美凯龙北四环店将原来的5、6层改装为别墅家居体验馆，引入以别墅为主题的产品；一些家装公司也专门针对别墅消费者提供高端别墅家装。业内人士认为，因为受众的特殊性，别墅市场受楼市波动的影响较小。

　　别墅消费群体受关注

　　近日，记者走访红星美凯龙北四环店时发现，该店将原来的5、6层定义为别墅家居体验馆。在阿斯诺灯具店，销售人员向记者表示，因为服务于一些高端的消费群体，所以消费者除了能够现场挑选与家里的整体风格搭配的产品外，还可以根据消费者的想法、需求进行灯具产品的定做，“比如消费者直接在原有产品上进行改变，或者全新订制，时间大约是一个星期左右。”

　　记者发现，该馆引入了私门店别墅家居生活馆、博克莱别墅园森体验和设计、派诺马影院等一些以别墅为主题的商户入驻。建德装饰还专门设置了设计工作室，以便在提供产品和服务前与这类消费者进行更好的沟通交流。据红星美凯龙北四环店家具部经理冯智涛介绍，别墅馆的销售人员都会经过特别的培训和考核，合格人员不仅仅是销售，也是消费者的家居顾问。

　　去年年底，北京建材经贸大厦引入ELBE-欧华馆，北京建材经贸大厦总经理李明在接受采访时也表示，大厦坚持高端、独特、差异化的市场定位，会走出国门，给消费者引进更多世界顶级品牌，为消费者提供顶级的家居体验。此外，超舒适国际家居也成立了旗下高端装饰品牌天兹别墅装饰，瞄准别墅装修市场的野心不言而喻。

　　其实，各大家装公司针对别墅消费者的服务也早已存在，如博洛尼此前在整体家装旗下推出的“钛马赫”高端别墅家装品牌，推出别墅装修标准、个性化定制标准等多品类服务。业之峰、东易日盛、今朝等装饰公司也都有专门为别墅做定制的设计师，比如业之峰的VIP设计师楼，所配备的均是一对一服务的全案设计师。

　　别墅装修市场较稳定

　　红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，红星美凯龙北四环商场西临海淀高校住宅区、中关村高档商业区，北有小汤山别墅区，这个区域内的别墅量占北京总量的31%，市场需求可窥一斑。

　　亚豪机构副总经理任启鑫在接受本报记者采访时表示，高端别墅产品由于其受众的特殊性，多为金字塔顶尖的财富人群，其购买决策受市场波动的影响较小，因此在任何市场状况之下都能保持较为稳定的销量。

　　业之峰装饰有限公司别墅全案高级设计师杨华也认为，当前无论是投资还是居住，别墅消费群体都有扩大。北京东红西亮工程科技有限公司副总经理刘涛则认为，家居配套的要求肯定会越来越高，不光别墅的消费者，还有一些中产阶层，他们对生活需求的投入也有越来越大的趋势。

　　北京市建筑装饰协会会长吴国兴告诉记者，流通企业的这些变化，一方面是企业本身发展到一定阶段后的需求，另一方面也是市场在发生变化，企业为适应这些变化做出的新探索。

　　（下转D11版）

　　D10-11版采写/新京报记者 李玲