广汽丰田借致炫开启“年轻化”战略

　　8月24日，李晖作为新上任不久的广汽丰田（以下简称广丰）执行副总经理首次在公开场合亮相并接受采访，这位年轻的合资公司中方“一把手”，刚一上任就推出了非常重要的小型车、面向年轻消费者的致炫。

　　李晖目的很明确，广丰要借助致炫，开启“年轻化”的战略，到2015年，面向年轻消费者的中小型车要占到广丰总销量的40%以上，这意味着中小型车的年销量要达到20万辆以上。

　　产品越发年轻

　　致炫，即换代的YARiS，是丰田首次针对中国市场打造的专属车型，这款车采用了丰田最新的“KEEN LOOK”设计语言，整体造型年轻时尚，同时还专门针对中国消费者的用车习惯做出了特别定制。李晖说，“这款车只是一个开始，后面会陆续推出更有代表性，针对中国消费者的新产品。”

　　目前广丰产品阵容尚不完整，在销量最大的A级车（或称紧凑级车）细分市场，其还缺少产品。记者此前获得的消息，广丰新中级车有望在明年亮相，这款车同致炫一样，也是专门针对年轻消费群体。

　　广丰总经理小林一弘介绍：“在新锐消费群体非常活跃的时代，我们要推出一些新产品，让新锐消费者喜欢，让他们愿意购买，可以买得起。我们也想利用这一次YARiS全新换代的机会，把广汽丰田“年轻化”的形象更多地展现给我们的年轻新锐消费群体。

　　从致炫开始，广丰进入产品的密集布防期。从今年起广丰每年将导入1到2款新车，并通过重点生产符合中国消费者需求的中小型车产品，实现产品重心的转移。

　　营销更多面向年轻人

　　为了传递致炫年轻、时尚的产品理念，广丰将启动一系列营销活动。由金志文、陈楚生、江映蓉等7位新星组成的演唱团将在全国30个城市进行“7 Days YARiS音乐狂欢节”巡演。此外，广丰致炫还将冠名赞助国际流行音乐小天王贾斯汀·比伯中国区巡回演唱会。

　　“这只是一个开始，今后一段时间，无论是在营销创新方面，还是在内部管理方面，以及与销售店、商务政策制定方面，我们都会产生一些跟以往不同的变化，将销售店的活力、信心释放出来，也将广汽丰田的营销思路传达出来。”李晖说。

　　小林一弘承认，目前广丰品牌形象更多的还停留在凯美瑞、汉兰达这些中高端车型上。吸引更多的年轻消费者显然是为了未来的销量打下基础。

　　在李晖看来，中小型车肩负着为广丰品牌培养“粉丝”的重任。发展小型车既是现在提升销量的需要，也是进一步拓展市场的需要。按照广丰的规划，未来几年内，数量庞大的中小型车用户，将逐步转化为其旗下中高端品牌的车主，形成可以持续十年甚至二十年的深度消费用户群。

　　提升小型车销量比重

　　随着像致炫一样的越来越多的面向年轻消费者的小型车的推出，广丰计划将小型车的销量比重提高至40%，而目前这一比例只有不到5%。

　　此外，广丰的第三生产线已经在建设中，到2015年其产能将达到60万辆。李晖介绍，2015年广丰的产销要达到50万辆。这就意味着，在广丰每年的销量中有超过20万辆来自致炫等小型车。

　　新京报记者 谢涛