“家居底价”不见底 噱头多过承诺(3)

　　（上接D04版）

　　家装 “最惠”要分情况看

　　在与家装公司接触时，消费者可以看到如工程款打折、选购产品升级或打折、管理费打折、设计费免单等优惠，动辄3折、4折的优惠也让人觉得非常值；而近期常见的“今夏最惠”、“年度钜惠”等活动，似乎暗示不签单就会涨价。

　　【业内起底】

　　家庭装修不同于购买家具、建材产品，涉及设计、购买主材、施工等多个环节，每个环节的款项，都可以成为打折优惠的项目。据东易日盛北京分公司营销总监纪勇介绍：“目前家装行业流行的打折方式为返点、按比例打折。例如，消费者在某家装公司消费时，如果在公司所购主材达到一定额度，工程款将有相应折扣，购买主材产品越多，工程款折扣越高。再加上产品升级、送礼品、抽奖，看起来优惠不少，但真正实用的并不多。低至几折的说法，多是将所有优惠全部算进来的宣传语，这样算家装总价一定不低。”

　　今朝装饰集团总经理助理张智军也表示，家装市场上很少出现“最低价”等宣传，日常活动的折扣也差不多。但每逢五一、十一，公司会拿出一些真正的实惠支持，到时下单比较合适。

　　【记者点评】

　　名目繁多的优惠条件往往让人看花了眼，实际上，是否优惠还要看实际预算和需求。如果追求较高品位消费，设计费免费的优惠显然不是好事；如果追求真正的价格优惠，抽奖、奖品等活动显然不实用。在装修前了解自身需求和公司特点，比简单的打折更有意义。

　　■ 业内声音

　　卖场应保证商户的合理利润

　　●梅旭航，居然之家集团经营管理部运营总监

　　尽管推行明码实价，但是企业要长远的发展也需要市场生命力，所以在“五一”、“十一”也得促销。不能否认小品牌在这个时候更多地关注眼前利益，以各种噱头吸引消费者的情况确实有。

　　至于说“底价”能便宜多少，其实每个品牌心里都有一个数。这其中，有的只是折扣，有的是清库存以非常低的价格出售。而卖场的要求是要能保证品牌的合理利润，就是在一个消费者能接受、市场能认可、企业也可以持续生存和发展的水平。

　　明码实价后不轻易调价

　　●周凯军，飞美家具总经理

　　北京的家具市场比较特别，各大卖场相互之间有一个约束，同一品牌在不同商场价格不一样时会有很严厉的处罚，所以调价也都是一同进行。

　　调价之后又要重新打价签，中间怎么着也得有一个月左右时间，所以节日来临之前临时调价的可能性并不大。另外，家具产品很多都不是看一眼就马上买下来的，消费者往往要到卖场逛好几回，这中间因为节日来临而提价，其实并不难发现，这种伤害品牌信誉的事也不会有太多人乐意去做。

　　消费者追求的是性价比

　　●纪勇，东易日盛北京分公司营销总监

　　家装公司或家居品牌的“最低价”活动，短期内可能给厂家带来很多订单，长此以往品牌影响力和市场声誉将丧失。如果公司频频搞“工厂直供”，牺牲的是经销商的利益，长此以往，渠道利益将被破坏。

　　对于消费者来说，频繁的“底价”活动也丧失了吸引力。所以，我建议品牌还是点到即可，不能将此作为长期营销策略。消费者追求的还是性价比，在价格同等的情况下，质量服务能做到最好的，将受到消费者和市场的认可。

　　D03-05版采写/新京报记者 冯静 李玲